陶氏化學：以科技實現淡水的持續供給
來源：谷騰環保網 閱讀：3036 更新時間：2010-06-11 11:582010年6月2日至4日陶氏公司參加在上海展覽中心舉行的2010荷蘭水展中國站，并首次在國內展出兩支苦咸水反滲透膜元件BW30XFR-400/34i和BW30HR-440i。6月4日上午10時，陶氏水處理及過程解決方案業務媒體訪談在上海錦滄文華酒店6層蓮花廳舉行。會議由陶氏公司亞太區傳訊經理江程波主持，出席會議的有來自于陶氏公司大中華區商務總監王曉蘭、大中華區市場經理唐紹山，以及各媒體代表。
 |
 |
| 陶氏化學大中華區商務總監王曉蘭 | 陶氏化學大中華區市場經理唐紹山 |
谷騰環保網：陶氏在本次Aquatech China 2010 推出的兩只苦咸水反滲透膜原件，它是否已經投入運營當中？現在是否有相應的應用案例？
陶氏化學：這兩個原件在全球范圍內都有案例，在中國也會有新的案例出來。原件在研發的過程當中，就已經和很多的客戶在現場進行小規模的應用。這兩個原件都是陶氏在就有原件的基礎上，本著提升抗污染能力、低能耗、提高出水能力不斷努力的結晶。XFR抗污染膜的抗污染能力強，脫鹽能力達到99.8%，而且能夠提供一個持續穩定的出水。HR40原件在同樣的工作壓力下，比BW30-400的出水量提高了20%，所以有效降低客戶實際應用過程中的成本。所以，抗污染能力強、出水量大、持續穩定的運行是這兩個產品的特點。
谷騰環保網：我了解到陶氏在本次水展中新推出一款家用反滲透膜。目前市場上也有買陶氏的膜片，來自己卷家用反滲透膜的廠家，那么，陶氏即將推出的和現在市場上銷售的有哪些大的區別嗎？另外，陶氏推出家用反滲透膜后，會不會對現有這些廠家產生一些影響？怎么來平衡這個問題呢？
陶氏化學：我們剛剛在5月份在全球范圍內推廣最新的家用膜原件，也已經建立了一套全自動的生產線，來生產這種標準的家用膜原件。我們生產的是標準的高質量的家用膜原件，而卷膜商是根據客戶的要求來定制不同規格的原件，他們的針對性很強，所以這也是他們的優勢，對我們也是一個很好的互補。另外我們的膜片技術在家用膜方面也有一定的提高，這種新型的膜片也會讓卷膜商生產出更好的適合市場需求的產品。另外，我們推出的新型的家用膜質量很穩定，全部是自動化生產，和卷膜商人工生產的標準也會有些不同。另外膜元件本身有美國NSF認證，加入我們的客戶需要這種認證，他購買我們的膜元件的同時也通過了這個認證。為了客戶為了應用方便，我們的工藝上有提升，其中密封圈是很平整地套上去，方便客戶組裝。產品兩端的顏色不一樣，這樣客戶就很容易分辨進水口和出水口，避免操作中的錯誤。為了把一個原件做好，我們也花了很多精力做這些細節。
谷騰環保網：因為我們之前已經了解到陶氏化學在中國整個區域的情況，但對于水處理這個部門的情況還不是非常了解，所以我們想了解一下，2009年陶氏水處理在內地市場的銷售情況是怎樣的呢？
陶氏化學：2009年是很特殊的一年，全球經濟都不好，陶氏化學也受到全球經濟衰退的影響。但是，今年的情況就很好，水處理這個行業跟整個經濟的發展是聯系在一起的。陶氏化學公布了一些數據，第一季在全球的營業非常好，這比去年有很大的進步，我們也希望市場能恢復增長的勢頭。
谷騰環保網：從市場競爭來看，陶氏是怎么看待中國未來的反滲透市場的情況呢？
陶氏化學：我們的同行在全球一直都存在，在競爭的機制下，陶氏就要更努力，不斷地提升自己的產品，打造我們的團隊。在中國本土的團隊很值得我驕傲，經過多年的努力，在上海、北京和廣州都有我們很專業的團隊。有競爭對手的存在，我們就會更加地專注于做得更好。
谷騰環保網：陶氏作為反滲透膜的重要的供應商，我們想了解一下陶氏的技術走向是怎樣的呢？
陶氏化學：陶氏更專注于技術的進步、客戶的需求和中國水源水質的情況。根據企事業單位對水量水質的要求，開發一些新的產品，并通過整合提供解決方案，而不是簡單地推某一種技術。充分地考慮客戶的實際需求，提供一個成本最有競爭力的、效果最好的解決方案。這是我們的方向。
谷騰環保網：超濾膜從技術上來說，國內和國外的差不多。我們了解到，國產的比國外的應用要多一點，作為超濾產品的供應商，您怎么看待中國市場和技術呢？
陶氏化學：中國的超濾市場確實在某些方面是全球競爭最激烈的、產品最多、參與廠商最多的市場，陶氏也投入很大的精力去提升產品的品質和設計。比如我們去年推出的SFP-2880，在目前來講，是有效面積最大的膜元件之一，它的出水量不僅提高了50%，而且占地面積節省了30%，所以對客戶來講是一個很好的節省成本的投資項目。我們的產品品質在市場上得到驗證，才能最終在競爭中取得先機。所以我們積極地推動超濾技術在國內的應用和發展。另外我對您所說的膜的技術都差不多，還有點不同的觀點。首先從機制上，有內壓膜、外壓膜；材料上，也多種多樣，有的材料抗污染性會更高、更耐用。不是所有的膜都能承受所有復雜的水質。在膜的設計，比如中國不同的區域的水質是不一樣的，膜的抗污染性、膜在清洗過程中復原的能力對膜的使用壽命都有影響。如果在清洗過程中，使用很多的化學品，那么運行的經濟性也會有影響。經過多年的研究，陶氏的超濾膜在膜本身、質量工藝和應用過程中，努力達到最優化，使出水最多、膜清洗時化學品最少。因為我們有一個專業的開發的團隊，也會和客戶配合做實驗。一個產品能不能做細，涉及很多方面，能不能給客戶帶來更大的利益，從基礎化學，到應用、到技術服務等方面都是有關系的。
谷騰環保網：2010年中國水處理市場是否樂觀？陶氏在2010年在中國市場有什么樣的投入計劃呢？
陶氏化學：2010年對整個行業來講，是恢復性的一年。整個行業的發展對水處理發展起到一個很好的推動作用，所以我們也很積極地回應市場的這種需求，包括新的投資計劃和資源擴張計劃。我們要招募更多的人員，來加強我們團隊服務客戶的能力，來應對市場需求增長的要求。
谷騰環保網：目前中國西南地區正遭遇干旱時期，有很多人因為飲用不干凈的水而罹患疾病，目前有一些凈水行業的廠家已經參與到那個地方，但是影響很有限。所以陶氏會不會關注一下西南地區的干旱問題，會采取什么樣的公益活動呢？
陶氏化學：我們一直在關注西南地區的干旱問題，目前正在和相關的慈善機構積極地籌備，舉辦一些公益活動。因為干旱地區比較分散，所以救助起來有一定的難度。我們現在正在和合作伙伴準備當中，計劃一旦完善將進一步公布。
谷騰環保網：請問一下去年推出的SFP-2880超濾膜的運行和銷售情況如何呢？
陶氏化學：陶氏超濾膜在市場上已經有很長時間了，我們從去年推出的2880，得到了很好的響應。在推出這個產品之前，我們在中國青島做了長期的實驗，我們有很多的運行數據。我們實驗的數據和現在客戶的數據，都說明它是一款非常好的產品。一家全球知名的水處理工程公司把我們的產品用到他們的處理過程當中，運行效果是非常好的。我們在國內也有新的項目，目前正處在實施階段，很快會有一些數據呈現給大家分享。全球大概已經有800個工程在用陶氏超濾膜，出水量400萬噸/天，所以我們完全有信心我們制造的是領先的超濾產品。
谷騰環保網：陶氏水處理解決方案和其他同行的解決方案有什么不同呢？
陶氏化學：首先產品是不一樣的，所以解決方案的內容是不一樣的。我們技術用到分離、純化當中，把分離、純化作為我們的目的，而后我們看什么樣的技術滿足這個目的，給客戶提供一個全面的解決方案。陶氏是一個化學公司，除了水處理部門還有別的部門在做研發，因為公司把水處理看的很重要，我們也會享受到公司的資源，最主要的是人力資源。我們是一個更廣范圍的解決方案，從材料的研究，到自動化的設計，整個公司的科學家都可以在一起研究。另外，公司的文化也吸引了更多的人才，來加入我們的團隊中，開發出更好的技術。
谷騰環保網：請介紹一下陶氏在中國的工業水處理方面的應用案例，對未來有什么樣的規劃呢？
陶氏化學：工業水處理是一個很重要的領域，陶氏在工業水處理方面有很豐富的研究和應用的經驗。在中國節能減排的背景下，對工業污染的控制力越來越強。我們在這方面做了很多工作，但是我們還需要加強幫助政府和社會實現節能減排的目標。我們的案例有市政污水結合陶氏的超濾和反滲透膜，回用到電廠中等，另外在造紙，在鋼廠，我們都在考慮怎么樣來利用我們的技術，來幫助他們來解決一些現實的問題。我們有7個最重要的市場，其中和水有密切聯系的有5個，包括工業水處理、從去離子水到高純水、海水淡化，市政用水和飲用水。市場有需求，所以我們的投入也相當的大。
谷騰環保網：在世博園區里，反滲透膜應用到飲用水，一擰開水龍頭，就可以直接飲用。這是一個很大的市場，那么陶氏會不會在這個領域有所計劃呢？
陶氏化學：對于城市排水和供水，我們正在找相關的單位，希望能夠積極參與。
谷騰環保網：在干旱地區，人們運輸水是一個方法，那么陶氏有沒有關于儲水的方案或者有什么顆粒可以保持農田的水分？
陶氏化學：用介質來儲水，可能在我們部門不是重點。但是如何利用收集雨水來轉變成飲用水，我們在想辦法。因為這個技術本身并不是新的技術，在國外也有應用，比如新加坡整個城市都在收集雨水，然后放在水庫里，純化后通過城市的供水系統輸送出來。在干旱地區還沒有好的儲水供水設施，我們也會積極地建議建立收集雨水的設施。
谷騰環保網：陶氏對不同產品的營銷策略上有哪些不同的側重點和不同呢？
陶氏化學：具體銷售額的比例現階段不太方便透露，但是對于陶氏而言我們的產品都很重要。有的品牌在市場上大家聽的比較多，有的品牌我們剛開始宣傳。我們有信心讓大家都對我們的品牌越來越熟悉。
谷騰環保網：陶氏為了推動中國水處理的發展，推出了一個“Together Each Achieves More”活動，請介紹一個推出的背景和要達到的目的。
陶氏化學：陶氏水處理整合以后，我們的團隊很完整了，并且也在不斷地提升我們水平。我們的團隊最主要的目的就是要服務客戶，和本地的客服加強交流與合作，為他們提供量身定做的技術和支持。同時，我們利用反饋的信息，來提高我們整體的技術水平。所以我們提出這樣一個口號，而它不僅僅是一個口號，還包含很多實際的工作。比如今年我們邀請我們的戰略合作伙伴，到湖州的生產基地去采訪，還邀請去新落成的陶氏中心的研發中心。為了應對市場要求，配合政府節能減排的計劃，我們也會不斷地積極努力。
