GE借北京奧運首次試驗直銷
來源：北京晨報 閱讀：1400 更新時間：2008-03-14 15:57
奧運TOP贊助商通用電氣（GE）公司期待2008年北京奧運會不僅為其帶來品牌提升，還將贏得令人羨慕的經濟效益。“今年奧運會期間的銷售目標是6億美元，”GE奧林匹克業務總裁金飛翔說，“這還是比較保守的估計。”
據了解，為了贏得從2006年都靈冬奧會開始的四屆奧運會的TOP贊助商，GE公司已經付出了超過10億美元，但是成為贊助商并不意味著就可以直接贏得場館工程項目。“贊助商意味著我們可以使用相應的標識做營銷。”GE中國公關總監李國威說，但GE所獲得的照明、發電和水處理等項目，都要和很多公司一起進行公開透明的競標。
目前，GE公司已經成功簽約350個北京奧運項目，包括37個奧運場館項目和168個商業建筑項目，服務領域包括基礎設施建設、電力、照明、安防、水處理和醫療等多領域。
北京奧運項目對于GE的意義，還在于對其銷售方式的影響，GE將通過北京奧運項目首次嘗試直銷。據金飛翔介紹，在此之前，GE消費品和工業品集團都是通過經銷商或二級代理與最終用戶溝通，鑒于奧運會是大型項目，需要及時了解和直接掌握最終用戶的需求，因此，GE首次使用了直銷模式，由GE的銷售團隊和項目管理團隊直接面對客戶，掌握第一手反饋資料。金飛翔說，這種模式還將在全球推廣。
