把握機遇，做強品牌——訪天津膜天膜總經理李新民
來源：谷騰水網 閱讀：4011 更新時間：2009-10-21 14:19天津膜天膜科技有限公司是國家發改委批準立項建設的我國最大的中空纖維膜制造基地。該公司作為國家高新技術企業，具有國內最完整的膜技術創新體系，在中空纖維微濾膜、超濾膜的研究開發方面居國內領先地位。目前，公司產品被廣泛應用于污水深度處理回用及新型自來水、食品、現代制藥等領域，并遠銷包括美國、日本等眾多發達國家在內的國際市場。同時，該公司還主持制定了中空纖維微濾膜、超濾膜組件及測試方法的行業標準及部分國家標準。
15日上午，谷騰環保網在膜展現場有幸采訪到了天津膜天膜科技有限公司總經理李新民先生，就天津膜天膜公司的技術和發展等相關問題，進行了采訪。
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| 膜天膜總經理李新民 |
1 谷騰：李總，您好！很高興貴公司在這次由中國膜工業協會主辦的“十佳膜法水處理應用案例網絡評選活動”中，獲得“最受用戶歡迎的膜法水處理應用案例”稱號，對此次獲獎你有什么感想？對此次活動您有什么建議？
李新民: 首先感謝各位業內的朋友以及谷騰水網對天津膜天膜的支持和肯定，這次我們獲獎的工程案例是我公司2003年在天津泰達開發區污水處理廠建設的再生水回用工程，在這個項目中，應用的是天津膜天膜公司制造的超濾膜產品以及自主知識產權的連續膜過濾（CMF）技術，再加上RO技術，設計安裝運行的我國第一個萬噸級市政污水膜法水處理工程，這個項目也被建設部評為中水回用示范工程。通過這次谷騰水網的活動，我們也學習了其他企業優秀的工程應用經驗，希望借這個平臺，我們能共同分享和交流水處理的工藝和心得。
2 谷騰：公司發展的如此之迅速，您能不能為我們介紹一下貴公司的發展歷程以及所涉及的領域有哪些？
李新民: 天津膜天膜公司從事膜技術的開發與研究已有35年的時間，近期發展的非常快，成為中國膜行業的龍頭企業。前25年我們主要是以技術研究開發為主，在中國加入WTO以后的幾年中，通過與國際知名公司的競爭中，使我們更加認識到膜技術的產業化過程是一個多點創新的過程，也是一個不斷打造膜技術產業化團隊的過程。我們堅持以市場為導向，以企業為創新主體，走產學研相結合的道路，使得我們越做越強。
天津膜天膜公司在膜法水資源化方面做了大量的工作，也做出了一些成績。到目前為止，我們的產品和設備在膜法水處理工程中應用的總量達150萬噸/天，僅2008年一年膜法水處理量達52.8萬噸/天。涉及的領域包括，市政、電力、鋼鐵、石化、印染、食品等領域，我下面可以舉幾個天津膜天膜公司在這些領域的幾個突出業績：2004年在天津濱海新區泰達污水廠采用CMF+RO技術設計安裝運行了我國第一個萬噸級市政污水膜法水處理工程；2005年在天津空港園區設計安裝了第一個萬噸級MBR工程，日處理規模3萬噸；2008年在天津榮程鋼鐵集團設計安裝運營了我國雙膜法最大的鋼鐵廢水深度處理回用，日處理規模72000噸/天；2009年在天津紀莊子再生水廠承建了我國第一個55000噸/天浸沒式膜處理項目（SMF+RO）；到目前為止，全國1600余家麥當勞都在使用我公司生產的凈水裝置。為新加坡第一套膜法海水淡化工程提供預處理系統；全國95%的丙烯酰胺生產線都使用著天津膜天膜公司提供的雙向流（TWF）的技術裝備。2008年，我公司承擔了奧運項目香港分賽區的污水處理回用項目。
在日前進行的北京清河污水廠再生水二期工程32萬噸/日膜處理再生回用工程項目國際招標中，我公司憑借卓越的創新技術和雄厚的工程實力，戰勝眾多國際著名品牌產品和廠商，一舉中標該項目，這是目前國內規模最大的采用連續膜過濾（CMF）技術的再生水項目。工程完工后，清河再生水廠將成為國內規模最大、品質最高的再生水廠。
該項目的中標與建設，是天津膜天膜公司堅持自主創新的產業化發展戰略所取得的又一重大成果，標志著我國民族膜工業發展又邁出了堅實的一步。
3 谷騰：今天到會的都是膜行業領域佼佼者，與同行業公司的膜產品相比，貴公司以什么優勢取勝？
李新民: 我們的競爭優勢概括起來主要有以下幾點：
（1）擁有多項自主知識產權和關鍵技術的產業化成果：天津膜天膜公司是國內最早的從事中空纖維膜分離技術研發和生產的單位，在中空纖維膜及裝置的研究開發生產方面居國內領先水平。特別是我們自主開發了具有國際先進水平的CMF（連續膜過濾）、SMF（浸沒式膜過濾）、MBR（膜生物反應器）、TWF（雙向流）四項核心技術，填補了國內空白，使中國成為擁有這些技術的少數國家之一。截止到目前，我公司所擁有的發明專利和實用新型專利共計109項，其中包括3項國際專利。
（2）強大的研發團隊：我們擁有一支高水平的專業研發團隊，在膜材料的研究與優化、新型膜組器的設計與優化、膜過程與膜應用開發等方面都有較強的技術實力。2008年底，我公司某項新型膜制造技術獲得國家科技發明二等獎。
（3）規模化的產品制造能力：天津膜天膜公司依托國家發改委“國家高技術產業化示范工程”項目，建立了亞洲最大的中空纖維膜制造基地，擁有10條紡絲設備和生產線、4條自動化的澆鑄生產線、數十套現代化的膜性能檢測設備及相關配套設施。年紡絲能力達到300萬平方米。先后通過了ISO9001、ISO14001和GB/T28001。天津膜天膜公司所生產的產品質量穩定，性能已經遠遠超出國內競爭對手并具備了與國際知名公司競爭的實力。
（4）工程實施能力，前面我已經介紹了我們近期的一些工程案例，在這里就不重復介紹。
（5）全方位的本土化的售后服務，我們有專業的服務團隊，提供快速響應服務，系統的解決方案和產品的應用培訓。
（6）政府的支持和領導的關懷：作為民族膜工業的一面旗幟和自主創新的典型，天津膜天膜公司長期以來受到國家、天津市和濱海新區有關領導的高度重視，溫家寶、李長春、李嵐清、劉延東、曾培炎，路甬祥、顧秀蓮，萬鋼、張高麗，黃興國等領導同志都曾先后參觀、視察了天津膜天膜公司及其應用示范工程，對我們在膜技術科研和產業化方面取得的成績給予充分肯定并提出了殷切希望，新聞聯播、人民日報等權威新聞媒體也多次報道了天津膜天膜公司在自主創新及高新技術成果產業化方面所取得的成績。
（7）業內的品牌影響力：更重要的是，“膜天膜”品牌在中國膜產業中的領先地位受到行業內外的進一步認同，在目標客戶、尤其是最終用戶中的影響力進一步增強。 在中國水網2009水業膜元件和膜組件滿意度指數調查中，“膜天膜”品牌名列前茅，榮獲滿意度綜合指數排行第二名，這也是我公司連續第三年獲此殊榮，也是在排名前6名當中唯一的中國品牌。
4 谷騰：膜天膜是國家發改委批準立項建設的我國最大的中空纖維膜制造基地，請您簡單為我們介紹一下中空纖維膜及其市場應用前景？
李新民: 中空纖維膜形象地說就是能過濾水的篩子，原水（污水）從膜的一側進入，膜的另外一側產水，目前因為用水（包括二級排放水、中水、飲用水等）的質量標準提高，傳統的方法，已經很難滿足標準的要求，所以膜的使用應運而生了。在市政、電力、鋼鐵、石化、印染、食品等領域，我們可以看到都有膜在發揮著其高效的過濾效能以及循環利用、節能減排的作用。在目前市場上各種形式的過濾膜產品中，中空纖維膜占有60%以上的市場份額。隨著國家建設節約型社會、節能減排、環境保護等一系列政策的推出和強化，相信膜技術應用市場將會有巨大的發展空間和廣闊的發展前景。
5 谷騰：膜產品的一個弱勢是在使用一段時間以后都會受到污染，貴公司對產品的售后服務比如在線清洗、離線清洗有什么服務措施嗎？
李新民: 天津膜天膜公司之所以能夠取得今天的成績，除了能為用戶高質量的產品和優秀的工程設計外，服務也是我們贏得市場的關鍵因素。我公司有一套完善的服務體系和規程以確保為用戶提供及時、高效地售后服務。具體說到膜的污染和清洗，首先從工藝設計上，采取自主知識產權的獨到清洗工藝，有效提高了膜污染的清洗恢復；同時，我們為用戶提供優化的運行工藝，更大程度地保證組件長時間的穩定運行，減低污染的發生。另外我們還有自己設計制造的離線清洗設備，對污染程度較重的膜組件進行離線清洗，有效應對深度污染的膜組件，高效清洗恢復其性能。
6 谷騰：目前國內在膜市場的競爭非常激烈，請問貴公司對未來是怎樣規劃的呢？能談談膜天膜的市場規劃嗎？
李新民: 天津膜天膜公司在未來幾年所面臨的機遇主要體現在：
——市場的擴大。從總體上看，盡管膜的應用領域廣泛，但最大的應用仍集中在“大水”市場，包括污水處理回用、供水處理及海水淡化等，其背景是膜行業與環保行業、水務行業的融合發展。隨著國家大力倡導建設節約型社會、節能減排、環境保護等一系列政策推出、水價的提升和水務行業的回報率的改善，水務企業將更樂于投資于包括膜法在內的更先進的水處理系統。此外，由于膜技術的迅速推廣，換膜市場也開始啟動，整個膜行業正在步入全面繁榮的階段。如果能夠抓住機遇，在未來幾年取得充分的市場優勢，天津膜天膜公司將有機會成為世界膜行業的重要企業。
——市場的細分。膜市場在總量增長的同時，也在不斷的細分，這種細分包括基于不同市場分離需求的細分（凈水、污水、生物分離），也包括不同膜技術、膜過程的細分（CMF、MBR、TWF、SMF）。
——自主知識產權的價值。作為擁有完整自主知識產權的企業，天津膜天膜公司可以：（1）保證自身生產經營的合法性；（2）對侵犯自身權利的競爭對手給予打擊；（3）將產品推向國際市場；（4）在國產化要求較高的項目中有特殊的優勢；（5）引領膜技術的標準化。
——客戶對整體解決方案的需求。膜技術相對而言還是一種比較新的技術，而且還在不斷創新發展，有更新的產品和技術出現，客戶（工程公司）以及最終用戶（業主）關注的是如何最終實現其分離凈化需求，以及滿足其需求的整體成本。當代企業的競爭已從訂單資格要素（如向客戶提供優質的產品質量、交貨周期、性價比等）轉化成為訂單贏得要素（即以客戶需求為核心的延伸服務），在這種情況下，像天津膜天膜公司這樣掌握全方位、全過程膜技術，并且能夠提供整體解決方案的企業將擁有更多的優勢，更有能力抓住更多的市場機會。為此，我們將把握這些機遇，圍繞市場的需求和發展趨勢來制定發展戰略，構建以人為本的優秀團隊，緊緊抓住創新和市場，把企業做大做強，讓中國的膜品牌在世界頂尖膜品牌中占有一席之地，為改善人類社會的生存環境做出我們的貢獻。
最后，感謝李總百忙中接受我們的采訪，祝“膜天膜”越做越強，走向世界！
