碧水源搶占水處理膜技術制高點
來源：中國證券報·中證網 閱讀：3182 更新時間：2008-03-13 08:47
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“投行已經完成了對我們的內核，近期我們將把招股說明書等申請材料提交證監會。”北京碧水源科技股份有限公司常務副總經理何愿平透露說，根據計劃，碧水源將選擇在即將推出的創業板上市。
消息人士透露，目前創業板的有關規定還沒有公布實施，所以現在第一批擬上創業板的企業都按照中小板的規定來報材料，今后等相關規則出臺后再作相應的調整。據透露，碧水源將作為一家具有環保和減排概念的高成長性企業，爭取于年內第一批在創業板上市。對于擬融資金額，何愿平并沒有具體透露，只是說，公司上市以后將把資金更多地投入到擬建設的項目和吸引人才方面中。據了解，公司目前已經儲備的項目規模大概在5億元人民幣左右。
他同時還強調，作為一家技術型企業，碧水源對于資金的需求并不是很強烈，“如果能順利上市，可能會加快公司發展，更快地擴大項目規模；如果不能上市，只是會使這些項目慢一些完成”，而上市最主要目的是品牌推廣、完善公司治理結構，以及健全內部人才激勵機制等。
“昨天的污水今天可游泳”
碧水源是家什么樣的公司？“簡單地說，就是通過我們現在的技術，使昨天的污水變成今天可以游泳的再生水。”何愿平說，實現這個目標的技術叫作膜技術。“在過去20年間水處理領域的技術突破中，膜技術處于領先地位。在2020年以前，絕大多數專家認為，膜技術將是推動行業發展的最重要技術。”業內專家如是表示。
據公司簡介介紹，北京碧水源科技股份有限公司注冊于北京中關村高科技園區，注冊資金1.1億元人民幣，是專業從事污水處理和廢水資源化技術開發、整體解決方案提供、工程設計、設備制造、工程承包、托管運營的高科技企業。
據悉，膜生物反應器（MBR）技術的工作原理是：污水經過超高濃度的微生物分解后，采用孔徑只有0.1－0.4微米（相當于頭發絲的幾百分之一）的中空纖維膜進行固液分離，清水再經過臭氧消毒，最后形成水質和生物安全性高的優質再生水。
與原來“沉淀池”的傳統技術相比，膜技術具有出水水質標準高（超過國家一級A標準）、占地面積少（只有傳統工藝的1/3—1/2）、增量擴容方便、自動化程度高等優點。由于出水標準高，經膜技術處理后的水可以直接作為新生水源。
“只需要花1塊錢，就能把1噸市政污水轉化為直接飲用的水，如果只要求達到國家一級A標準的再生水，平均成本僅需0.6元左右，已經完全具有推廣應用的價值。” 何愿平介紹說。
現在中國水資源的特點是：南方水質性缺水，北方資源性缺水。何愿平說，目前中國600多個建制城市中有400多個城市缺水，其中100多個城市嚴重缺水，膜技術的應用價值可想而知。
目前，包括GE（通用電氣）、西門子、陶氏化學在內的跨國巨頭，都通過并購進入了水處理的膜技術領域。2006年3月，GE出資7.6億美金收購了加拿大澤能環境工程有限公司（Zenon Environmental Inc.）。而2005年在收購水務巨頭美國美凈公司（US Filter Corporation）后，西門子工業系統及技術服務集團中國總經理林漢威就曾表示，“（西門子）選擇了14個水資源貧乏的國家加大投資力度，中國就在其中。”2007年6月，陶氏化學全面收購浙江歐美環境工程有限公司，陶氏化學看重的就是后者在膜生物反應器、超濾等方面的設備制造能力和技術。
中國經濟發展迅速，水體污染增量大，并且，歷史欠賬造成的存量也大，因此，這種具有占地空間小、設備化率高的MBR技術非常適合中國的國情。何愿平認為，中國市場將在MBR技術運用中占到全球市場40%的份額。
“碧水源是個‘三好學生’”
何愿平說，碧水源是一個“三好學生”，首先，碧水源的技術好，膜技術在當前水處理方面處于領先地位；其次，碧水源所處的行業好，符合國家節能減排的要求；第三，碧水源質地好，無論是從財務狀況還是發展潛力看，公司質地都很好。
據悉，碧水源公司2001年創立時，注冊資金僅為200萬人民幣，出資方分別是：由文劍平領銜的創業團隊實物資產折80萬，現金40萬；北京市水務局所屬的北京華昊水利水電工程有限責任公司投資80萬人民幣。2003年5月，華昊水利水電工程有限責任公司因嚴重燃油遺灑事故被關閉，同時被上級主管機關勒令退出碧水源全部股份，之后，公司股權全部為管理層持股。
2006年9月，碧水源引進上海鑫聯創業投資管理公司、云南國際信托投資有限公司作為戰略投資者，兩家公司各投資2000萬人民幣。有趣的是，何愿平說：“當時公司并不缺錢，而是通過引入兩個創投，設定了承諾的經營目標，從而給管理層一些壓力，并改善了公司的股權結構。”
2007年6月，碧水源完成股份制改造。如今，公司股權由7大股東持有，除了上海鑫聯創業投資與云南國際信托各持有7.5%的股權外，其他股權分別由文劍平、何愿平等5位高管成員管理層持股。
何愿平透露，公司自2001年成立以來每年都實現了盈利，而且銷售額每年幾乎都以100%的速度增長：2003年訂單銷售額突破1000萬元，2004年訂單銷售額突破2000萬元，2005年訂單銷售額達到4000萬元，2006年訂單銷售額達到1.6億元，會計期內確認銷售收入為1.1億元，凈利潤近3600萬元，2007年訂單銷售額達到3.2億元，會計期內確認銷售收入2.06億元，凈利潤超過7000萬元。
2008年1月，《福布斯》中文版推出的“2008中國潛力企業榜”將碧水源列為第14位， “榜單根據的是2004年至2006年的銷售業績，如果數據更新到2007年，我們有望進入前5強。”何愿平如是表示。
“不缺小錢缺大錢”
“我們并不缺小錢，公司現金流是比較充沛的，但是，我們缺大錢，通過市場融資可以使我們迅速擴大生產規模，并可以完成在全國進行產業布局等公司戰略。”何愿平說，碧水源未來上市募集的部分資金將繼續用于膜組器生產基地建設，并且考慮在濟南、上海、環太湖、浙江、廣州、深圳等地進行布局。
何愿平說，碧水源的固定資產主要是電腦和交通工具，還有部分儀器，而最值錢的是公司的人才和技術。碧水源主要為客戶提供整體技術解決方案，因此，技術服務是公司業務的核心。2007年之前，碧水源的設備主要來自外購。
當然，目前碧水源也在經歷從外購型向自產型轉變的過程，2007年，碧水源投資3億，在北京雁棲開發區建設亞洲最大的膜組器生產基地。而膜組器正是膜生物反應器（MBR）的核心設備。
據悉，膜組器生產基地已于2007年下半年動工建設，2008年7月份部分生產線可以投產。何愿平表示，該項目完全建成投產后，預計年產值可達3億-4億，凈利潤可以超過1億，計劃在4年內回收成本。業內專家介紹，利用MBR技術，如果工程造價為2000－3000元，那么其中膜的成本是800－1000元，占據了30%的成本。而現在，我國95％的膜材料進口自日本。對碧水源來說，外購核心設備，不僅讓渡了盈利空間，更重要的是，不掌控核心材料，碧水源在戰略上就不能獲得主動。
“國內市場的主要競爭對手GE和西門子都是自己生產膜。”何愿平透露，在膜技術領域，他們早在2001年就與清華大學開展合作，掌握了關鍵的技術，膜生產的毛利率可以達到50%。
2008年，碧水源計劃拓展外埠市場，尤其是經濟發達地區，“比方，環太湖地區，經濟發展已經達到中等發達國家水平，有提高治污標準的需要。”何愿平稱，“希望今年來自外埠的銷售收入可以達到40%。”
當然，北京仍然是碧水源的主要利潤來源。“北京是資源性缺水嚴重的地區，政府也有經濟實力并支持這項新技術。”何愿平說，截至2007年，碧水源主要的銷售收入來自北京，占有北京污水處理與污水資源再生化利用70％以上的市場份額。
在水處理市場，碧水源提供的是“系統解決方案”——通過承接項目，不僅僅提供技術咨詢，而且涵蓋工程、基建等環節，全程參與，全程服務。據業內專家透露，這種系統解決方案的毛利率至少能達到30%以上，目前國內從事這個行業的公司面臨的主要瓶頸正是膜生產技術的問題。
另據透露，碧水源還將很快進軍工業污水處理領域。但碧水源的定位始終是一家標準專業技術企業，僅限于水處理的膜技術領域。
“終有一天，我們會走出國門，向中東等地進軍，成為國際級的環保高科技企業。”何愿平如此規劃公司的前景。
