水務企業桑德國際獲6億美元授信積極開拓海外市場
來源：中國環境報 閱讀：2063 更新時間：2010-03-23 09:45招商銀行與桑德國際(原伊普國際，新加坡主板上市公司，系國內知名環保企業桑德環保集團聯屬企業)近日在北京簽訂了授信規模達6億美元的戰略合作協議。這是繼招商銀行與中法綠色中間信貸項目簽署備忘錄之后，這家中國第六大銀行支持綠色產業的又一重要舉措，也是桑德集團及其聯屬企業繼獲得中國銀行50億元人民幣授信之后，再次獲得銀行青睞。
據了解，招商銀行與桑德國際已經建立了較為全面、良好的合作關系，此次基于桑德國際開拓國際市場的努力及招商銀行離岸業務的優勢，雙方戰略合作屬于離岸業務，6億美元綜合授信額度主要用于支持桑德國際水務項目所需流動資金貸款、項目貸款，以及桑德國際在境外承包水務工程所需工程保函、融資保函、貿易融資等業務。
招商銀行離岸業務部總經理林大水表示，此次簽署的戰略合作協議為中長期協議，主要是為桑德國際在今后開拓國際市場過程中，在金融服務方面提供可靠保障。至于海外發展項目及規模，則由桑德國際根據市場發展情況自身進行決策。
此次戰略合作，對于去年率先走出國門成功中標沙特污水處理項目的桑德國際來說，無疑是加速其海外業務拓展的又一重大助力。桑德國際執行董事閆小雷表示，做沙特項目沒有帶糧票，以后可以帶干糧出去了。閆小雷表示，6億美元是雙方根據未來市場發展測算出的綜合性授信額度，未來會進一步進行細分。
招商銀行為何支持桑德？林大水說，桑德處在發展潛力大、國家支持的行業，自身管理水平很高，擁有專業化團隊，招商銀行相信桑德可以充分利用自身境內外聯動業務的優勢支持中國企業走出去，在推動綠色環保產業方面做出積極表現。記者了解到，招商銀行離岸業務占銀行業離岸業務的半壁江山，擁有21年離岸業務經驗，為中國走出去企業提供堅定不移地支持，能提供境內外一體化跟隨式服務。
記者了解到，此番簽約是更名后的桑德國際第一次出現在媒體和公眾面前。由伊普國際改為桑德國際，也是桑德集團資源整合的必要要求，以打造桑德國際為核心的領先水務項目服務商為契機，在國內水務行業和國際水務市場謀求更大的發展。閆小雷表示，桑德國際有了招商銀行這樣優秀銀行的支持，有信心在水務市場取得更好的成績回報投資者，回報社會。
去年，桑德中標沙特水務項目被認為是中國環保企業走出去的標志性事件，此舉表明中國環保企業出口已從單純的設備出口向全產業鏈服務出口轉型。一年來，桑德在沙特的項目運轉如何？收獲了哪些海外市場開拓的經驗？閆小雷坦誠，桑德的確在沙特項目上面臨一些問題，比如中東地區的文化、天氣、工作節奏和國內完全不同，關鍵是中國項目經理語言欠缺。桑德積極聘請有海外工作經驗的管理人員，現在沙特項目的海外項目管理人員已擴大到21人。另外，勞務輸出很復雜，桑德選擇了低風險的辦法，與進入當地市場比較早的中化、中建等公司合作分包，通過讓一部分利，保證安全運作。
閆小雷認為，中國環保企業在海外市場，最重要的是積累國際化的項目經驗，沙特業主本身具有較強的項目管理方法，這是值得我們學習和借鑒的。
