藍星東麗：在中國反滲透應用市場領跑
來源：谷騰環保網 閱讀：5394 更新時間：2013-12-12 14:492013國際脫鹽協會世界大會于10月21至25日在中國天津舉行，此次會議邀請了全球著名專家學者進行學術研討，展示世界最前沿設備和服務，旨在促進全球海水淡化領域的發展。作為一家在中國市場飛速發展、廣受關注的膜生產企業，藍星東麗也參加了本次會議。藍星東麗市場部部長馬玲玲女士對此次展會做了介紹。
.jpg) |
問：藍星東麗參加本次國際脫鹽協會世界大會參展了哪些產品和技術？有哪些展示的亮點？
馬玲玲：這次是藍星東麗和東麗總部一起來籌辦IDA的展臺，展出了我們在水處理方面的所有產品系列，包括：MBR、超濾和反滲透膜，并介紹了我們在國際上的典型業績。和國內展會有所不同，IDA世界大會更側重技術方面的交流，我們這次也有來自全球的各個銷售區域的技術代表發表講演，來介紹東麗在國際范圍內的一些應用業績以及一些最新的產品和技術。
此外，配合這次大會的主題，我們特地展出公司16英寸的海水膜。16英寸膜主要應用在大型海水淡化項目，它雖然并不是一個新產品，但真正在國內市場的應用還比較少。本次展會我們將對這款產品做一個完整的推介，是希望將來能在中國的海水淡化項目中發揮它的作用，同時也符合當前海水淡化項目越做越大的要求。
問：隨著水資源危機加劇，人類對開源節流途徑的渴求越加強烈。廢水回用和海水淡化成為解決水危機的主要選擇，膜技術在這之中起到了重要作用。藍星東麗在短短幾年就成為反滲透膜市場中的領軍企業，您認為取得目前成績的主要原因是什么？
馬玲玲：藍星東麗于2009年9月奠基開工，2010年底正式投產，2012年成功獲得前二十大工程公司市場份額第一的業績，在短短幾年內就成為行業內的領先企業，取得目前成績的原因主要包括三個方面。
一是能準確把握市場機遇。中國早在07年就超過美國成為世界最大的反滲透膜市場。近幾年，中國反滲透膜市場一直保持增長的趨勢。由于廢水回用、海水淡化及超純水領域的發展需要，未來反滲透膜在中國市場的應用需求數量也會非常可觀。但目前國內絕大部分反滲透膜產品依賴進口，從產業發展及戰略安全的角度出發，我們迫切需要自己的產品和技術。基于此，藍星東麗非常看好和重視中國的水處理市場。為了將先進的技術理念與中國極具發展潛力的市場相融合，逐步發展成為中國最大的反滲透膜供應商，我們將全球領先的全套反滲透膜技術引進中國，建成中國規模最大、技術最先進、品種最齊全的反滲透膜生產基地，自此改變中國反滲透膜產品長期依賴進口的狀況。
二是在膜技術方面擁有絕對的優勢。藍星東麗有別于目前只在中國銷售、組裝，擴建市場的企業投資，而是引進核心制膜技術和從制膜到卷膜的全套自動化生產線，以保證新工廠的產品具有生產、技術等方面的高端性和領先性。同時，我們的生產和技術人員全部來自東麗日本總部和美國加州圣地亞哥工廠，并派最優秀的專家常駐，因此，藍星東麗的產品能在制造、檢測等方面嚴格把關。我們還率先研究出以生化法進行水質分析的BOD\COD\TOC在線檢測儀和空氣飄塵顆粒檢測儀，能確保我們提供給客戶的產品具有高技術含量和高穩定性。
另外，在短短幾年時間內，我們能夠取得很高的市場份額，也離不開合作伙伴的支持與合作。我們有遍布全國各地的經銷商和代理商，在18個以上的城市都有我們和合作伙伴的辦事處，還有10個以上的現貨倉庫，服務團隊包含100位以上商務人員和50位以上專業技術人員等，這些舉措能夠為客戶提供專家級的技術支持保障。2012年6月，我們提出“構建中國最大最專業的商務及技術支持服務網絡”，通過與各合作伙伴攜手，共建全國范圍內用戶與經銷商之間的“門診”式服務溝通渠道：一些較簡單的故障可以及時便捷地從當地經銷商處得到解決；對于難度較高、情況比較復雜的技術問題，用戶通過經銷商與供應商建立有效溝通，從而得到專業的服務與支持。我們重視用戶需求，力求中小型用戶與大客戶同樣能夠享受到藍星東麗的優質服務，得到了客戶的支持和認可，同時也吸引到更多的客戶使用我們的產品。
問：請簡單介紹與其他同類產品相比，東麗膜的主要特點及優勢有哪些？除了應用于海水淡化領域，國內市場上的藍星東麗膜還應用于其他哪些領域？
馬玲玲：東麗是全球極少數能掌握反滲透膜、納濾膜、超濾膜、微濾膜、MBR膜等全系列膜技術與商業化膜產品的廠家之一，尤其在反滲透膜技術領域全球領先。我們將納米技術應用到膜產品的開發上，成功開發出擁有卓越性能的反滲透膜產品。與其他同類產品相比，東麗反滲透膜的主要優勢在于：高脫鹽：采用納米技術控制孔徑，能高效脫除水中的鹽離子，包括最難去除的硼酸離子，同時保證高產水量的要求；最節能：東麗節能技術能在極低的壓力條件下確保反滲透膜具有更高的脫鹽率，能耗最高可減少到原來的1/10，最新生產的極超低壓膜片卷制的膜元件安裝在家用水龍頭上，僅靠自來水壓就能生產出可直接飲用的純水；高化學耐久性：能滿足客戶頻繁的清洗需求，在有機物、生物污染條件下具有更高的恢復能力。
藍星東麗本土生產的反滲透膜產品目前已經在國內眾多海水淡化、污水回用及超純水項目中得到成功運用，并在石化、市政、電力、冶金、電子、醫藥等重要的工業、民生領域都塑造了穩定運行的典范案例，例如：中國最大的煤化工廢水回用項目（寧夏，90,000噸/天）、中國第一大膜法飲用水項目（內蒙古，100,000噸/天）、中國第一大市政污水回用項目（天津，45,000噸/天）、中國第一大工業區綜合污水回用項目（北京，20,000噸/天），以及中國第一大海水淡化項目（青島，100,000噸/天）、國家海水淡化示范項目（曹妃甸，50,000噸/天）等。
問：近兩年，藍星東麗在反滲透膜方面的研發情況如何？在哪些領域的重點項目中有所應用，目前的應用效果如何？
馬玲玲：在產品的研發方面，我們借助在東京的研發中心和上海水處理研究所，不斷與國內一些知名院校合作，專門針對中國水質等方面進行研究，不斷更新和創新產品，逐步形成擁有自主知識產權的技術，保證技術和產品適應本土需要。
2011年，繼成功將納米技術應用到高脫硼率海水淡化膜的開發之后，東麗針對中國水行業需求特點與中國水質情況成功開發出新一代反滲透膜——拓夫TM。拓夫TM反滲透膜集成了對中國水質研究的核心成果，優勢顯著：優異的脫鹽率，可達同類產品最高水平99.8%；節能性能好，單支膜的產水量較高，運行壓力低；化學耐久性強，耐強酸強堿清洗，還可抵抗水處理過程中添加的一定量的氧化劑。其中拓夫TM抗污染膜除了具備拓夫TM系列高脫鹽、高產水量、高化學耐久性、低壓、節能等特征外，還擁有杰出的抗污染性能。
我們的拓夫TM膜采用特殊的納米技術制膜工藝，膜片呈現淡紅色，被業內稱為“紅膜”。 “紅膜”推出以后，已被廣泛運用于苦咸水淡化、污水回用等領域，并取得了非常好的市場知名度和美譽度，很多大型工程公司和大型項目業主都會選擇使用。2012年9月，拓夫TM抗污染反滲透膜更被中國石油和化學工業聯合會、中國化工環保協會評為石化行業環境保護和清潔生產重點支撐技術。2013年5月，我們成功舉辦第四輪全國巡回路演活動，與8座城市約500位客戶進行了深入交流。這次路演我們以“客戶為本，服務領先”為主題，邀請了包括北京亦莊經濟開發區、上海寶鋼集團、華電集團、天津中水公司、華星光電和萬邦達水務等全國大型市政和工業項目相關業主工程公司專家親臨會場，除向客戶分享最新的市場動態外，還分享大量拓夫TM產品實際項目運行的數據及案例。用客觀真實的數據說話，體現了藍星東麗一貫的務實與自信。
問：本次IDA大會的主題是“海水淡化對未來的承諾”，那么藍星東麗未來在海水淡化以及其他膜應用領域有什么計劃，近期有什么實施的方案？
馬玲玲：近年來，廢水回用和海水淡化日益成為解決水資源緊缺的主要途徑。然而，當前國內所使用的反滲透膜絕大多數都是依賴進口產品。為改變國內海水淡化、廢水回用等膜分離產品嚴重依賴進口的局面，讓中國用戶能夠不需要通過進口、直接在國內購買和使用到世界一流的反滲透膜產品。未來藍星東麗將根據中國的實際需求，逐步完善膜組件的種類，提供海水淡化膜、低壓膜等全系列的拓夫TM膜產品，以滿足不同水質、不同行業的應用需求，為中國水資源安全和環保事業做貢獻。相信屆時，藍星東麗將會躋身成為世界上為數不多的先進水處理膜生產企業，產品將廣泛運用于市政、食品飲料、石油化工、鋼鐵冶金、海水淡化等領域，這也是我們發展的目標。
海水淡化一直是東麗很重視的領域，雖然目前在中國沒有那么多的海水淡化項目，但在中東、非洲、歐洲等這些海水淡化項目比較多的地區，我們已經取得了很好的業績，世界最大的海水淡化系統（阿爾及利亞500,000噸/天）就采用東麗的反滲透膜。2010年，東麗獲得日本一個百萬噸級反滲透膜法水處理的國家課題，日本政府對這一課題投入三千萬美元，由東麗首席科學家栗原優博士擔任課題組組長。百萬噸級的水處理項目對反滲透膜的性能和系統整體設計都有更高的要求，目前這個課題正在研究中。我們希望在百萬噸項目上的研發成果，包括中試數據，將來能夠運用到中國大型的海水淡化項目中，并會對中國的海水淡化項目起到很好的借鑒作用。同時，我們也希望通過相關研究能開發出更具技術挑戰的新產品。東麗還嘗試突破現有反滲透膜材料的限制，研發有機材料和無機材料的融合，大幅提高膜片的抗氧化能力。目前這項研究還處于實驗階段，離產品應用開發還有一段時間，今后我們也會將這些研發成果不斷與中國客戶來分享。
去年，藍星東麗與全球最大的水處理經銷商漢華簽約合作。藍星東麗希望打造全國最大最專業的商務和技術支持網絡，將我們的優質服務覆蓋到所有用戶，漢華的加盟，使藍星東麗在中國的經銷網絡更完善，不僅能為大型工程公司客戶提供直接的服務與支持，也能更好地覆蓋到數量眾多、分布廣泛的中小型客戶。我相信，與漢華的通力合作，將為藍星東麗未來的市場開拓帶來新的發展契機，也將為中國反滲透膜市場注入更多活力與更多變化。
