塞萊默應對中國環保擴容 尋求戰略合作伙伴滿足更高發展
來源：谷騰環保網 閱讀：3427 更新時間：2011-12-07 10:31
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谷騰環保網：首先，對Xylem的成立表示祝賀。這次的拆分，核心技術和研發實力是根本保障，請介紹下新公司核心業務及管理團隊。
呂淑萍：塞萊默的核心業務集中在兩大領域： 其一為水基礎設施（水和污水處理及水的輸送），其二為應用水技術（灌溉、工業用水和建筑服務）。我們的業務有四大價值中心（業務集團）組成：
水和污水處理價值中心——提供各種污水處理泵和排水泵、生物處理技術、過濾和消毒處理產品，為市政和工業用戶服務。
住宅和商業供水價值中心——以全球領先供應商定位，提供高效供水技術和產品，服務住宅、商業樓宇、農業及灌溉行業。
分析儀器價值中心——制造供實驗室和現場使用的各種便攜式和在先精密測試分析儀器，服務從環保到教育的各行各業。
流動控制價值中心——提供范圍齊全的工業級低流量泵和工程閥門，所有產品部件精工制作，經久耐用，不畏惡劣環境，能勝任不容出錯的最嚴格應用場合。
中國的管理團隊負責四大價值中心產品在中國的生產、銷售、服務和本地研發。
谷騰環保網：ITT在中國取得了飛速的發展，有良好的市場信譽度，得到了用戶的廣泛認可，您認為主要原因是什么？
呂淑萍：首先，ITT公司有很多知名的產品品牌，比如飛力、古爾茲、羅瓦拉等，這些品牌的歷史，短的有幾十年，長的有一個多世紀。我們的優勢來源于以下幾點：
1）優質高效的產品
2）良好的客戶關系
3）穩固的銷售渠道和合作關系
4）眾多的成功案例
5）不斷創新的理念
目前這些優勢都還在Xylem公司。我們面對客戶，還有一萬多名的銷售員工，告訴他們品牌、產品和服務渠道還是這些，都沒變。因此我們會將我們的產品品牌過度到Xylem，這也是我們有信心再次塑造新品牌的原因。
谷騰環保網：我們如把ITT的這次拆分看成一次創新，哪么新的Xylem在中國運營會有什么樣的創新？
呂淑萍：ITT一直推崇創新文化。現在的Xylem要把創新做的更鮮活一些、生動一些，創新有很多概念，在Xylem公司里面要表達的是一種主動式創新，預期和滿足客戶的需求。我們希望預測兩年或者五年之后在水的處理、輸送、測試領域客戶到底需要。我們從客戶的整個價值鏈出發，與他們共同的研究、主動去把握客戶的需求。
谷騰環保網：中國的環境污染越來越引起了民眾的關注，政府也也加大了防治力度，提供資金和法律讓更多的環保企業，包括外資（企）進入更多的領域，外資企業也流行“本土化運作”，哪么，在本土化進程中，你們認為最大的阻礙是什么？
呂淑萍：中國是世界最大新興市場的一個代表，深入發展中國市場，本地化是非常重要的一個策略，以及和本地客戶形成戰略合作伙伴，來共同創造需求，滿足需求。本地化有幾個方面是我們一直在推進的：1、本地產品開發和工程技術能力，使得我們在創新方面占有優勢；2、產品的本地化，大部分零件都是本地生產的，有的產品達到90%的本地化，質量和國外生產的基本一樣，這也是ITT一直在做的；3、本地化的領導力和員工發展，這也是企業生命之本。在本地化過程中外資考慮比較多的是知識產權保護。事實上，中國在這方面已經取得了較大的進展。
谷騰環保網：Xylem公司的產品在中國已在多個領域得到應用，隨著中國更多的污水處理相關文件出臺，公司新的增長點在哪？
呂淑萍：中國政府對這個行業投入巨大，尤其是在“十二五”期間，這對行業內上下游企業都是一個巨大市場。下面是Xylem業務在中國的關注點：
-為一線城市高端板塊提供突破性創新，我們改進了三級處理技術和解決方案，擁有新的世界級的水凈化消毒解決方案（包括紫外和臭氧）
- 在二、三級城市研發新的業務模式和技術合并
- 在整個價值鏈尋求戰略合作伙伴來滿足更高發展
谷騰環保網：Xylem是世界上最大的水及污水解決方案提供商，由于中國和歐美用戶需求會有所不同，你們針對中國提供哪些有針對性的解決方案？
呂淑萍：中國和歐美在水基礎設施和水應用領域面臨不同的問題。在歐美，產業已經比較成熟，而最大的問題可能是設施老化。 在中國隨著工業化和城鎮化的加快，我們面臨的是建設和投資的高峰。另外，中國的區域發展不平衡對基礎設施的要求也不一樣，因此我們對一線城市主要針對產業的升級和標準的提升，對二三線城市則考慮建立能力的問題。
谷騰環保網：你們對中國的相關企業有什么建議（如技術、運營）？有沒有并購或者收購計劃？
呂淑萍：我們認為中國的相關企業發展很快，也有很好的長遠戰略。我們希望根據業務發展的需求尋求與價值鏈上不同企業的戰略合作。
谷騰環保網：ITT一直熱衷于參與各項公益事業，如水印計劃，新成立的Xylem會繼續嗎？你們如何看待企業的社會責任？
呂淑萍：Xylem公司的愿景是，用我們的技術、時間、人才去推動更明智的使用水。Xylem希望承擔起莊嚴的企業社會責任，我們已經實施了很多慈善項目，例如水印計劃、母親水窖，還和環保部宣教中心合作，從中小學生開始教育對水資源的認識，發揮他們聰明才智去做一些科學發明。我們還會以Xylem水印計劃繼續這個全球的慈善事業。Xylem水印計劃目前在中國已經做了18所學校，計劃到2013年，擴大到50所，在國內的投資將會達到125萬美元。特別是在金融危機的時候，很多的記者、大眾在問我們，你們怎么還在做這項目。因此你可以看到，我們對社會的責任感一直是我們企業的基因，在我們的核心價值觀里面。
我們從四個角度去理解企業社會責任：第一，市場角度。為股東創造最大的利益回報和為客戶提供高質量的產品以及對環境有益的產品；第二，工作場所。對我們的員工負責，為員工提供一個良好的工作環境，創造良好的公司文化，同時培養員工在職期間能夠在個人能力方面有增長；第三，環境責任。前面所說的EHS，是我們非常的注重的，企業無論在采購、生產還是成品等環節，尾氣或者污水的排放都不該污染環境；第四，社區角度。關愛社區，幫助社區的發展，提高整個社會對水資源的認識。
谷騰環保網：謝謝！希望新的公司中在中國再創輝煌！
