賽萊默以商業模式拓展市場
來源：中國環境報 閱讀：1979 更新時間：2015-06-23 09:13“新興市場在賽萊默全球增長計劃中處于戰略優先地位，其中，中國是企業拓展業務的重點市場之一。”賽萊默公司總裁兼首席執行官潘德克日前來華時做出這一表示。賽萊默將繼續增加在中國市場的投入，更加注重國外產品的本地化，同時不斷加強本地技術的研發。近期，賽萊默將投資近5000萬元人民幣用于擴大沈陽工廠的生產能力以及在華本地化新產品的研發，預計廠房面積將擴建6700平方米。
據了解，2014年，賽萊默全球銷售總額約為40億美元，全球業務收入增長4%，其中中國業務收入增長超過20%。中國將成為其最重要的市場之一。受益于新環保法、“水十條”一系列法律政策的出臺，客戶的購買行為正在發生變化。
賽萊默中國總裁呂淑萍在接受記者采訪時表示，在PPP的形式下，企業更多關注節約成本，這對于賽萊默來說，產業機會將越來越多。她同時強調，PPP作為現今中國一種治理水污染的投融資形式會形成許多項目，賽萊默的定位是做先進技術、設備和解決方案的供應商，并不直接參與PPP的投融資。
在互聯網+和環保大數據方面，賽萊默也在進行商業模式的探索。潘德克表示，在賽萊默內部設有技術咨詢委員會。作為一個團隊，他們的主要工作包括建設智能化的基礎設施等，同時也會為客戶提供互聯網的互連互通工作。
“過去一年中我們收集了大量數據，現在我們正在建立商業模式的過程中。有些客戶選擇自己擁有這些數據，另一些客戶則需要讓我們管理這些數據并提供相關的分析。針對客戶不同的特點和需求，我們會提供相應的解決方案以及定制化的商業模式。”潘德克說。
潘德克列舉了3個大數據商業模式案例。例如利用大數據，幫助許多城市和國家建立起在水輸送過程當中防泄漏的裝置；幫助客戶降低污水處理設備的能耗，提高能效，利用大數據進行監測；根據目前擁有的水分析技術、監測數據以及相關知識，幫助客戶了解在水處理和回用中有哪些污染物，其中哪些污染物依據法律和標準需要去除，通過對效率和成本的分析，為客戶提供最佳的解決方案等。
此外，對于我國環保裝備企業如何才能“走出去”的問題，潘德克和賽萊默高級副總裁兼新興市場總裁梁百亮給出了自己的建議。潘德克認為，中國企業如果要“走出去”，首先需要具備耐心，同時需要針對客戶的不同需求提供差異化的解決方案，“他們要能提供一些案例。”
梁百亮則表示，“企業首先要了解目標市場、客戶需求、當地的法律法規，特別是行業標準。第二是產品的可靠性非常重要。第三要注重售后服務。因為通常由于人員配置問題，及時的售后服務對企業可能是個挑戰。”
