河北蝶飛：在閥門業“破繭成蝶”
1987年到2007年這20年里，應該是河北蝶飛閥門有限公司（以下簡稱河北蝶飛）建廠以來最重要的一段時期，因為，在這段時間里，河北蝶飛完成了從第一次生產閥門到閥門出口海外的巨變，也由原來的國有企業轉變為河北省寧晉縣第一個股份制企業。
在河北蝶飛的這20年里，或者可以看到一個企業從原始積累起步到將產品打入海外的全過程。
做好一個 再做另一個
“河北蝶飛雖然沒有跳躍式的發展，但是這些年一直在慢慢前進，我希望蝶飛閥門滾雪球式的發展，在穩健的節奏中發展，牢固的基礎、產品扎實的質量是河北蝶飛最為看重的。”河北蝶飛閥門有限公司董事長李順連這樣認識企業規模的發展速度和產品質量的關系。
對于發展中的中小企業，擴大規模能夠產生的效益不言而喻，如何擴大生產規模是經營者必須面對的課題，從李順連的上述表述中，或者可以從整體上了解他對擴大生產規模的個人認識。
據資料顯示：河北蝶飛現有員工450人，技術人員124人，固定資產1660萬元。由此可以看到的是，目前河北蝶飛仍然處于中等規模，理性、謹慎對待擴大生產規模這一經營思路深刻影響著河北蝶飛的運作。
研究市場有的放矢、不盲目擴大生產規模，可能會在一定程度約束河北蝶飛的擴大、膨脹，但也正是這種做法，避免了急功近利造成產品堆積，進而阻止了不良資產的產生，規避市場風險，能夠從源頭消除企業負擔的形成。
“我們的想法是，在做好一個以后，再做另一個。”李順連的話使得河北蝶飛的發展思路能夠更加清晰地勾勒出來。
河北蝶飛提出的“質量是產品競爭力的基礎”進一步解釋了“做好一個”。如何應對競爭壓力，河北蝶飛選擇了努力提高現有的閥門產品質量、技術水平這一應對方式，提出了“零缺陷”、“百分之百優質”的目標，通過了ISO9001∶2000質量管理體系認證、DNV鑄造廠認證和CE認證，并獲得壓力管道特種設備制造許可證。
如何再做另一個
“原始積累沒有捷徑可走。貿然、盲目地擴大生產規模，會有很大的市場風險，甚至會影響到企業生存。”謹慎的李順連規避市場風險、擴大規模的方式是：利用過硬的質量、技術水平，努力提升蝶飛閥門的知名度，使得已有產品穩固占據一定的市場份額；然后再組織研發力量根據市場逐步開發新產品，并借助前期已開發產品的品牌效應，打入市場，通過這種方式不斷擴大市場份額、擴大生產規模。
目前，在穩固原有的蝶閥、止回閥、閘閥、截至閥、球閥等560多種規格的閥門產品基礎上，河北蝶飛又開發生產出了硬密封蝶閥、通軸無銷和雙半軸蝶閥等新產品投入市場。
長期以來這種扎實、穩健的經營讓蝶飛閥門成為優良資產，并且收益頗豐。盡管生產規模雖然沒有急速擴大，但可靠的質量、技術以及理性的經營使得河北蝶飛避免了為單純追求規模而粗制濫造，其生產規模增長也處在良性軌道。
內部結構 在調整中完善
“1997年河北蝶飛閥門廠剛剛完成股份制改革時，產值只有700萬～800萬元。”這是一位老員工回憶中的河北蝶飛改制后初期的狀況。但是在改制后的10年里，河北蝶飛已經發展成為中國閥門協會排名前20的企業，目前年產10萬套，產值為5000多萬元。
顯而易見，1997年河北省寧晉縣的國有企業股份制改革是河北蝶飛發展過程的一個重要的轉折點。
“在改制過程中，內部職工可以參股，上不封頂，國有部分要全部退出。”李順連回憶當時。
作為當時河北省寧晉縣第一家股份制改革的國有企業，河北蝶飛的改制在寧晉縣內沒有任何先例可循，前景無法預測，改制的成敗關系到河北蝶飛企業和職工的命運；因而，在改制過程中河北蝶飛承受著巨大壓力。
但是改制還是給企業發展帶來了新機遇，最明顯的影響是，李順連和他的管理層可以放開手腳，按照自己的思路經營了。
資產結構的轉變及梳理為這個國有企業的發展奠定了內部基礎，從而得以迅速發展。
顯然，李順連已經看到了現代企業制度的發展方式將會給河北蝶飛帶來良好效應。
“我覺得所有人和經營者分離是合理的企業管理方式，我愿意找比我水平高的人管理河北蝶飛，使河北蝶飛能夠獲得更好的發展，再上一個臺階。”李順連開始尋求河北蝶飛內部結構上的進一步轉變。
2001年6月，河北蝶飛以20萬元的年薪從外面聘請了一個曾經留學日本的業內人士作為總經理，這次聘任事件一度成為寧晉縣企業界談論的焦點，繼首個改制成功的國有企業后，河北蝶飛再一次吸引了眾人的眼球。
看似特立獨行，實際上是河北蝶飛在探索走向現代企業制度道路上的艱難探索。
不過遺憾的是，這次嘗試并沒完全取得預想效果，畢竟，曾經是國有企業的河北蝶飛有自身的獨特性。
雖然這次嘗試的效果不很理想，但并沒有影響河北蝶飛所有權、經營權相分離的發展思路。此后，河北蝶飛轉而聘請了原來的寧晉水泥廠副廠長，讓他擔任了河北蝶飛閥門有限公司的總經理。
“聘任總經理，除了重大的決策事情，我都會給他充分信任，讓他放手去做。”李順連表示。
在幾年的時間里，這種調整后的所有權、經營權分離運作良好，至此，河北蝶飛實現了其建設現代企業制度的一個發展目標。
市場謀略 兩翼并舉
“河北蝶飛生產的閥門產品銷往國內國外，兩條腿走路。”李順連說。
河北蝶飛的產品定位在石油、石化、冶金、化工、醫藥、輕紡、造紙、水電、供排水等行業；而在市場策略上，河北蝶飛選擇了國內國外兩個市場并重的“兩翼并舉”營銷策略。
“國內國外兩個市場都要重視，兩個市場之間可以相互補充，規避市場風險。”李順連這樣解釋河北蝶飛“內外并重”的市場策略。
由于國內國外需求量、價格等市場環境不同，在某一市場需求量降低的情況下，產品還能夠具有另一市場，不會因某一市場的疲軟造成產品的大量積壓，給企業帶來負擔，影響企業發展，這種“不把雞蛋放在一個籃子”的市場策略有效地規避了市場波動可能引起的風險。
“開發一個市場后就不能隨便丟掉。”李順連說，雖然有時要面對原材料上漲的壓力，但在價格上，仍盡量避免其閥門產品的上漲，提價程度在可控范圍內。
處在控制價格和減少市場份額兩者之間，雖然面臨沉重的價格壓力，李順連和他的河北蝶飛選擇了守住現有的市場份額，如何在守住市場的前提下，又避免企業虧損、獲得贏利空間呢？
“雖然價格上沒有什么利潤空間，但通過規模化生產應該能夠盡量降低成本。”李順連表示，利潤少，對河北蝶飛經營上產生了一定的影響，但是能夠保持市場份額，也為河北蝶飛的規模化生產提供了條件，能夠控制成本，降低成本。而且這種策略也有利于提升蝶飛閥門產品的信譽度，為進一步占有市場奠定基礎。
這一市場策略收效良好，不僅為河北蝶飛穩固了市場，提高了蝶飛閥門品牌的信譽度，同時，也進一步獲得市場份額的增長。截至目前，蝶飛閥門在國內已銷15個省市自治區，用戶有鋼鐵廠、藥廠、自來水公司等，并已成為中石化物資資源市場成員、中石油一級供應網絡成員。在國外市場方面，蝶飛閥門產品已經出口到美國、英國、法國等二十幾個國家。
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