安潔士：石油污水里的大生意
曾在廣告公司以及信息技術公司擔任高管的何文意沒有想到，有一天自己會成為一家專業從事清潔能源環保技術服務的企業——安潔士石油技術(上海)有限公司（下稱“安潔士”）的董事長。
涉足環保行業并不是何文意一時沖動的決定。2005年，他從上海交大安泰經濟與管理學院EMBA班上同學李松棠那里得知，由于政府在對待環境污染的政策上日趨嚴格，國內各大油田正面臨日益沉重的治污壓力。
因治污不力而遭遇處罰的案例比比皆是。2007年，國內一家油田由于鉆井未進行環境評估，被當地環保部門罰款6000萬元。2008年，另一家油田由于歷年污水、污泥亂排放更是被環保部門開出17億元的天價罰單。
“過去，油田一直將主要研發力量集中在如何采出更多的石油，但如今不得不去考慮如何更有效地治理開采石油所產生的污水問題了。”何文意意識到，這其中蘊藏著難得的創業機會。
于是，何文意、李松棠以及另一位同學粟元生共同出資，與大慶石油公司聯合成立了大慶油田廢水研究項目部，也就是安潔士的前身。本科畢業于大慶石油學院的李松棠負責技術研發，何文意則發揮在市場推廣、資本以及財務方面的經驗。
“由于我國大部分油田已經進入開采的中后期，進采出液的含水率不斷上升，平均在90%以上。也就是說，如果以2009年中國原油產量1.89億噸測算， 2009年油田采出的含油污水總量就達到約19億噸。對于提供污水處理服務的企業而言，這無疑是一塊大蛋糕。”何文意說。
受到風投青睞
顯然，看好石油污水處理行業前景的并不只有何文意。
2011年，安潔士獲得盈峰創投、經緯中國(Matrix Partners)和德豐杰（DFJ）合計1000萬美元的投資。今年5月，公司又獲得紀源資本（GGV Capital）6000萬人民幣的投資。
“今年情人節，我和紀源資本合伙人于立峰第一次見面，2個半月后，便收到了來自紀源資本的投資打款。”何文意告訴記者，對于環保行業，VC/PE表現出了強烈的投資興趣。
于立峰告訴記者，《國家環境保護“十二五”規劃》以及配套政策的頒布，正刺激環保領域成為資本追捧的新熱點，“我們做過計算，節能環保領域的企業過會率達到81%以上，這也能看出政策導向。”
“做小不做大、關注細分行業是我們的投資策略，所在行業是否符合產業政策、市場是否足夠大、公司是否擁有核心技術以及成熟的商業模式，都是我們投資判斷的依據。”于立峰表示，“安潔士恰好符合這些要求。”
而對安潔士而言，借助資本的力量完成公司業務轉型以及實現擴張，正是現階段的當務之急。
據何文意介紹，安潔士的盈利模式并不復雜，公司收入主要來自三方面：銷售污水處理設備給油田，對油田現有污水站進行改造，以及在油田作業現場提供污水處理服務。
“我們發現，油田更傾向于從我們這里購買服務而非設備，因為這樣的話，油田前期投入少，不需要購買設備，審批流程也相對簡單。油田在我們對污水處理結果驗收完全達標以后付款，對油田來說，風險很小，所有的風險都由我們承擔，這是油田樂于接受的。”何文意告訴記者，“而對于安潔士而言，向油田提供服務可以為公司帶來長期穩定的現金流，相比銷售設備也有利于安潔士的技術保密，最重要的是利潤更高，毛利潤率可達70%。但唯一不利的一點則是短期內帶給公司很大的財務壓力。”
也正是由于這個原因，安潔士與VC/PE一拍即合。“照目前的發展情況，安潔士到2013、2014年達到創業板的財務指標要求并沒有太大困難，”于立峰告訴記者，“不過我們會根據資本市場的形勢以及公司的業務需要，安排具體上市時間。”
客戶集中成難題
然而，對于創業企業而言，面臨的挑戰總不會比機會少，安潔士也不例外。
有業內人士就對記者表示，油田工業污水處理技術若要實現產業化，仍需解決兩個問題：一是油田工業污水治理設備的通用性，因為不同油田的污水不同，對藥劑配比要求并不一樣；二是現有的技術在處理移動撬裝式大排量污水時仍不夠成熟。
相比技術難關的突破，安潔士面臨的更大挑戰還在于客戶集中問題上，目前安潔士的客戶主要是勝利油田和大慶油田，另一方面，國內油田被幾家石油公司壟斷，客戶數量有限。
“但事實上，一個油田的業務量就已經非常可觀，做好一個油田就完全足以支撐公司的財務指標，”何文意告訴記者，“我們也不擔心客戶的忠誠度問題，由于油田污水處理影響到正常的石油開采，因此一旦形成合作關系，這種合作關系會是相對穩定的。”
另外，安潔士也在關注頁巖氣污水等新技術和國際市場的需求，“不久前，一家美國公司找到我們，希望與我們合作。下一步，除了爭取擴大與國內各主要油田的合作范圍，我們也會尋找"出海"的機會，擴張同時也是分散風險。”何文意說。
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