津膜科技：關于和薛向東成立合資公司可行性研究報告
紡織工業是關系國計民生的重要產業，亦是用水及水污染大戶。據國家環保局統計，紡織印染業廢水排放量占全國工業廢水統計排放量的10%，廢水排放總量居全國工業行業第五位，其中印染廢水占紡織印染行業廢水的80%，每天排放量在300～500萬噸；按1噸印染廢水污染20噸清潔水體計算，每年未達標排放的廢水又會污染清潔水150億噸。
浙江省印染行業總量占全國的50%以上，印染企業主要分布在浙江的紹興、蕭山兩地，兩地印染行業的合計銷售收入占浙江省印染行業收入的70%左右。印染業是紹興縣傳統優勢產業之一，對縣域經濟的發展舉足輕重；目前，紹興縣年印染面料156億米，分別占全省、全國總產量的53%和30%；位于紹興柯橋鎮的中國輕紡城，是目前全國規模最大、設施最齊備、經營品種最多的紡織品集散中心，也是亞洲最大的輕紡專業市場，2011年其市場年成交額達到889.29億元，連續多年居全國紡織專業批發市場第一位。
龐大的印染產能，在為經濟發展做出貢獻的同時，也給環境帶來很大破壞，特別是給當地政府帶來巨大減排壓力，2009年紹興縣工業污水排放量高達1.86億噸，占全市總量的60%左右；每億元GDP污染物排放強度達62.5噸，是全市平均水平的2倍、全省平均水平的3倍。
國家及浙江紹興地方治污相關政策
國務院2009年4月24日全文頒發的《紡織工業調整和振興規劃》對紡織工業明確規定了實行節能減排的具體目標：全行業實現單位增加值能耗年均降低5%，水耗年均降低7%，廢水排放量年均降低7%，廢水回用率達35%以上。
2011年8月，國務院印發的《“十二五”節能減排綜合性工作方案》中明確指出要加強工業節能減排，印染行業被列入重點推進節能減排的行業，還被列入國家重點環境監控行業，印染企業要安裝運行管理監控平臺和污染物排放自動監控系統，定期報告運行情況及污染物排放信息，實行主要污染物排放總量控制。
目前紹興水處理有限公司日污水排放總量為90萬噸，根據省環保部門“十二五”有關規劃要求，到“十二五”末，COD濃度將由100mg/L降到60mg/L，這意味著對印染企業廢水達標進管要求還將繼續趨嚴。
嚴格而具體的減排目標堅定了紹興當地政府治理印染廢水的決心，2010年6月，紹興縣啟動實施印染產業集聚升級工程，通過“集聚整合一批、控量升級一批、搬遷改造一批”，在濱海工業區打造“綠色印染”基地，力爭通過3至5年的努力，使印染企業數量減少25%，廢水排放減少30%；與此同時，特別提出新的排放標準：自2012年7月1日起，紹興全市納入紹興水處理有限公司的工業廢水，將統一全面執行《污水綜合排放標準》三級標準，化學需氧量（COD）納網濃度須控制在500mg/L以下，企業納入紹興水處理有限公司的廢水，將對氨氮（NH3-N）這一指標做出要求，濃度不得超過45mg/L, 這給涉及到扎染、印花等的企業又上了一道“緊箍咒”。自2010年9月份起，紹興縣建立了倒逼減排的鐵腕治污機制，定期向各鎮（街道）發出一份《治水超標進管企業通報》，對進管污水超標最嚴重的20家企業進行排名通報，凡排名末位（COD濃度最高）的企業，實行“末位淘汰”，依法關停。目前，紹興縣環保部門正在制訂相關的措施，印染企業一旦COD濃度超過500mg/L，將做出停產整治。
如此嚴苛的減排要求促使印染企業對廢水處理及中水回用技術格外關注，己有印染廢水排放大戶與污水處理專業公司進行合作，積極探索技術和經濟都可行的解決方案。
紹興地區印染企業走訪調查情況
紹興縣約有250家左右的印染公司，分布在安昌古鎮、濱海新區、柯橋街道、齊賢鎮、錢清鎮等區域。政府根據各公司生產規模給的廢水排放量指標不同，目前，紹興縣已安裝了112臺電子排污閥門，排污量超過指標的將自動關閉閥門，對大部分企業而言，按照現有的標準，在沒有專業解決排放問題的情況下，淡季的時候勉強應付，但一到旺季，很多公司只能通過限量生產來達到減排目的，這種監管措施對稍大規模印染企業產量影響很大且時間緊迫， 所以這類企業對中水處理回用技術比較關心，己有多家印染企業已把目光投向了先進技術——膜法處理，大膽引進先進技術，推廣印染廢水膜處理。
現有其他公司在園區對十幾家印染企業提供膜法解決方案，有的還在實驗中。據使用該膜法處理系統的一些客戶反映：整體看處理效果并不理想，主要是因為膜組件污染及堵塞嚴重，有的經過連續換膜后出水量依然很低，甚至導致設備停用。因此，很多印染企業依然對膜法處理工藝持觀望態度，而且換膜成本也是印染企業考慮的重要因素之一，最終會通過對比實驗處理效果來選擇膜產品品牌。
浙江東方華強印染有限公司（簡稱華強公司）是紹興工業百強企業，由浙江華強紡織集團有限公司與香港迅宇國際有限公司、浙江東方集團股份有限公司三方強強聯合，于2001年12月成立的一家大型紡織、印染、服裝、貿易企業，主要生產各種棉質服裝。由于排放指標限制，對華強公司生產規模己產生較大影響，公司于2011年10月29日與蘇州英特工業水處理工程有限公司（簡稱蘇州英特）簽訂印染污水的再生處理、循環利用合同，合同約定：蘇州英特運營華強原有生化污水處理系統并以BOO（即建設－擁有－經營）形式提供中水兩部分。生化污水
處理費收費標準：提標前1.2元/噸（COD＜1000ppm），提標后2.2元/噸（COD＜500ppm），再生水收費4.6元/噸。
經過3個月的建設，華強項目中水回用系統己于2012年2月進入調試運營階段，目前系統運行情況良好，各技術參數指標均達到合同約定要求，工藝技術證明可行，蘇州英特適時組織了當地其他印染企業現場觀摩，效果反應積極。
通過華強項目BOO合作模式的成功實施，當地印染企業發現可以通過分期支付服務費或直接購買中水來減輕項目投資資金壓力，分散了投資失敗的風險同時并沒有增加經營成本；而且印染企業大多不具備印染廢水處理需要的專業化技術人才，BOO合作方式可以規避以上種種弊端，相比之前的EPC投資方案，當地印染企業更接受BOO合作方式；當地政府也希望有實力的公司在中水回用方面做出比較明顯的效果，有信心進行大范圍推廣，以解決政府和印染企業共同關注的問題。
成立合資公司合作可行性
1、嚴格的廢水治理目標產生較大的市場空間是項目成功實施的前提
節能減排依然是“十二五”規劃的重要主題之一。印染行業是耗能大戶，成為國家制約、并推廣節能減排技術的主要行業之一。與國內其它省份相比，浙江省印染企業的環保，治理水平落后，中水回用比例低。據不完全調查，浙江省印染企業水回用率在10%左右，離“十二五”制定的回用目標有較大差距。
目前印染廢水膜法回用技術剛剛起步，在印染行業尚未普及推廣，而傳統印染污水處理存在著建設成本高、處理效果差的諸多理因素，因此，巨大的印染污水處理市場為污水膜法回用技術提供了廣闊的發展空間。
由于印染廢水處理技術難度很大，目前只有個別公司在印染廢水處理方面做初步嘗試，并沒有專業的膜法污水處理公司在此領域形成強有力的影響力和相對壟斷局面，所以就目前的市場狀況而言，是進軍此領域的較好時機。
2、蘇州英特公司成功運營華強項目是合作成功的基礎
華強公司是規模較大的專業印染公司，其產生的印染廢水水質具有一定代表性，蘇州英特公司針對華強印染項目，在津膜科技公司的支持下，從前期工藝技術不斷探索， 到后期對系統不斷調試，對印染廢水的處理過程己有較深認識，并且從工藝技術、成本控制、人員培養、運營維護、風險管理各方面積累了寶貴的經驗，今后為類似項目的成功運營打下良好基礎，通過快速復制，產生規模效益。
3、雙方合作資源優勢互補是本項目成功實施的條件
津膜科技：公司專注于超、微濾膜及膜組件的研發、生產和銷售，并以此為基礎向客戶提供專業膜法水資源化整體解決方案——包括技術方案設計、工藝設計與實施、膜單元制造及系統集成、運營技術支持與售后服務等。廣泛應用于污水、廢水處理與回用，給水凈化，海水（含苦咸水）淡化等領域；除此之外，公司還提供少量雙向流膜過濾（TWF）特種分離整體解決方案。公司作為國內最具競爭力的膜組件供應商和膜法水資源化整體解決方案提供商之一，在市政污水處理及回用，鋼鐵、石化等行業廢水處理及回用，電力、電子等行業給水凈化及市政給水凈化等領域積累了大量的項目實施經驗，具有較強的項目實施經驗優勢。
華強項目的MBR膜組件由津膜科技生產提供，經過幾個月連續運營，各項性能指標都經歷了印染廢水苛刻的考驗，相比其他公司在紹興當地實驗結果發現我們的MBR膜組件有一定優勢；自津膜科技2012年7月5日成功在創業版上市，公司在品牌和知名度上都上一個臺階，也大大提高了資本實力，為合資項目實施提供了資金保障，合資公司成立后經營規模的擴大也會提高超募資金的使用效率。
薛向東：蘇州英特工業水處理工程有限公司總經理。1985年畢業于天津工業大學機械專業。1995年創辦了英特化學（即 蘇州英特工業水處理工程有限公司前身），從事水處理藥劑的研發，生產，銷售以及循環水工程。經過幾年的努力，英特的業務遍及電力，電子，食品，機械，市政等多個行業，并已為三百多家企業提供過水處理服務。2005年率領英特全面進軍水處理領域，使英特具備為工業水處理系統提供整體解決方案的能力。范圍包括工業廢水處理及中水回用、工業循環水處理、純水及超純水的制備、市政供水和膜技術的應用。
薛向東親自參與了華強項目的整個建設與運行調試過程，成功的經驗可以在合資公司成立后很快復制，如對項目建設、運營管理、人員安排等方面對服務企業做出迅速反應，對項目就近靈活管理等，保障項目的順利實施和規模快速擴大。
4、BOO投資模式是項目實施的有利條件
印染企業大部分都為民營企業，資金相對緊張，BOO模式減少了印染企業的投資負擔，企業中水回用后，廢水排放量大大減少，相應繳納的排污費減少；同時也省卻了工業用水量，所以整體成本在項目上馬前后并無太大提高，印染企業經營成本并不會因為BOO中水回用項目而大幅增加。同時國家財政和地方財政也相應出臺了補貼辦法，一定程度減輕企業的負擔。這些都為在當地開展BOO中水回用項目提供了有利條件。
合作方案
由津膜科技、薛向東雙方出資在浙江紹興成立合資公司，公司坐落于紹興柯橋中心，廠區坐落于柯橋中國輕紡城創意園，創意園與柯橋鎮政府以及紹興縣科技局掛鉤，合資公司爭取申請成為高新企業，享受相應的稅收優惠。
出資方案：合資公司注冊資本人民幣3000萬元。
出資比例：
津膜科技：人民幣 1800萬 占60%
薛向東： 人民幣 1200萬 占40%
合資公司主營業務：污水處理設備、超、微濾膜及膜組件銷售，并以此為基礎向客戶提供專業膜法水資源化整體解決方案——包括技術方案設計、工藝設計與實施、膜單元裝備集成及系統集成、運營技術支持與售后服務，BOT、BOO項目運營實施等。
合資公司組織結構：公司有市場業務部、商務部、工程技術部（研發中心）、運營部、總經辦（采購部、人事部、內務）、財務部。公司成立后，第一年計劃建設運營4個BOO項目，第二年投資運營6個項目，共計10個項目，人員將達到50～70人。
合資公司成立后將對蘇州英特公司己運營的華強印染廢水BOO項目進行資產評估，合資公司參考評估價格對項目進行收購并按原合同持續運營，合資公司將在各合資方的努力下復制項目運營模式，擴大經營規模，在浙江印染行業集中地區爭取形成有影響力的專業印染廢水處理公司。
項目風險分析
通過華強項目實際運營情況和經濟效益測算，津膜科技己對類似項目實施運營情況有了基本了解和把握，但合資公司成立后，在項目復制實施過程中，還有可能會面臨來自各方面的風險，津膜科技會充分認識相應風險并積極采取措施予以防范和控制，確保實現預期目標實現。
1、市場風險及對策
市場風險包括需求下降、競爭風險等，雖然通過客戶走訪了解到規模比較大的企業都要在廠內建立自己的中水回用系統，但由于全球經濟下行壓力加大，企業經營環境變化或市場需求變化可能導致印染企業對中水需求減少。
雖然紹興當地有印染企業超過200家，但這些并不都是我們的目標客戶，我們會從企業規模、經濟效益、實力因素等方面綜合考慮，慎重地選擇合作企業，從而一定程度上規避市場需求風險。
廣闊的市場空間必然會存在市場競爭，目前并沒有專業水處理公司在印染廢水處理行業形成有力的競爭力，我們可以通過己成功運行的項目向當地印染企業推廣，擴大項目影響力，成功帶動當地市場并推廣到行業企業。
2、收費風險及對策
收費風險來自于服務企業不能及時或全額支付污水處理費或中水回用費，原因可能由于企業自身經營問題或者資金出現問題。
我們會通過對服務企業的選擇，如選擇實力較強、規模較大的企業作為服務對象，以保障支付能力；還可以爭取通過當地政府機構的付款擔保等方式規避收費風險；另外，在合同簽訂時充分考慮印染企業經營不確定因素， 加強合同約束條款如：合同無法執行時由印染企業按評估價值回購BOO中水回用系統投資等。
3、技術風險及對策
技術風險主要包括技術攻關風險、替代性技術風險以及同類技術競爭風險等。
工藝技術風險：通過華強印染項目的實施，所采用的MBR＋RO工藝路線經不斷調試證明技術是可行的，我們會根據印染廢水水質不同，調整不斷完善工藝技術，做到大規模推廣。
替代性技術風險：MBR具有傳統廢水處理工藝所無法比擬的優勢，在印染廢水處理中，MBR必然會逐漸取代傳統的生物處理技術，從而成為最有應用價值的水處理技術之一，MBR被證明是處理紡織印染廢水的高效新型水處理技術，通過MBR處理后的印染廢水，甚至達到了回用水標準，目前看很長時間內還不存在替代膜技術的更新一代的處理技術。在國務院剛剛公布的《節能環保新型產業》發展規劃中，膜生物反應器技術及膜材料技術均被列入我國水污染治理技術與產品技術的第一位，膜材料及其應用技術得到了國家發展戰略層面的重視。
同類技術競爭風險：據紹興柯橋濱海工業區環保局長介紹：近兩年內寧波兵器研究所在搬進園區的幾家印染廠做了相對應的推廣，但效果不理想。印染廢水處理難度高，進入壁壘較高，對比成功運營的華強項目，我們有信心在競爭中不斷擴大優勢。
結論
綜合所述，津膜科技成功掛牌上市后，品牌效應和資本實力都有很大提升。印染廢水高難度處理技術是壁壘也是發展契機，津膜科技應抓住機會，通過優勢資源聯合，成立合資公司，提早進度印染廢水處理行業，有效提高超募資金的使用效率和投資回報率，進一步加強品牌影響力和核心競爭力，保證津膜科技的收益穩定增長，為公司帶來直接與間接的雙重收益，推動津膜科技的快速發展。
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