江蘇興海環保打造工業水處理王國
在宜興環保之鄉——高塍，江蘇興海環保科技有限公司（以下簡稱“興海環保”）算是獨特而又有代表性的一家企業。創辦于上個世紀90年代末期的興海環保當時正趕上中國環保產業發展的一個高潮期，直到今天，宜興大部分的環保企業都是在那個年代創辦起來的。然而作為當時大多以發展環保裝備為主的宜興環保企業，興海環保的獨特之處是：從創辦之初就嘗試做市場上最難做的工業廢水治理。帶著好奇，我們走進興海環保，采訪了該公司的董事長宋旭先生。
丟掉第一桶金 下決心創業
“20歲那年，我剛高中畢業，當時宜興的環保產業在國內已經占有不小的份額，很多像我這樣的高中生選擇在家門口的環保企業上班。當時做環保設備的利潤都比較高，所以回報也相對比較豐厚。那時宜興環保企業的市場管理模式是業務員負責開發市場，并承擔所有的市場開發費用，做業務員有很高的風險，但如果做的好，也會有很高的利潤回報。為了改變家庭的困境，我決定背水一戰。”談到創業最初的情形，宋旭一下子打開了話匣。
宋旭告訴我們，當時他跑了將近一年的市場，談成的第一個單子，是銷售兩套凈水器，價值18萬元。當時自己一年已經花了3萬多本錢，并且錢還都是從廠里借的，在談這個單子之前，一直很著急，想著再談不成，這借的3萬塊什么時候才能還都是個問題。慶幸的是不管過程多么艱辛，這個單子最終還是談成了。不僅還了3萬塊錢，還有了一定的盈余，宋旭心里一下子輕松了很多，更重要的是這第一筆單子的談成，使他充滿了對未來的信心，懂得了只要努力就能有回報。
有了這種信念的宋旭，開始更加努力的工作，而真正的第一桶金，應該是在工作幾年后，他簽訂的一個500萬的項目。當時，為了這個項目宋旭前前后后花費了很多心血，把自己工作幾年積攢下來的20多萬元全投在了這個項目上，后來單子終于簽下來了，初算下來，這個項目可以掙到近100萬。正當宋旭沉浸在簽單的無比喜悅中時，意料之外的事情卻發生了，公司不僅沒有兌現100多萬的利潤分成，甚至連市場開發前期投入的20多萬也分文未付。當時的宋旭心情一下子從九霄云層掉到了地上，心中的憤悶難以用語言來表達。宋旭告訴我們，這是他自工作以來，遇到的最受打擊的一件事。當時他一個人在西湖邊整整坐了一個晚上，聽著西湖的水涌到岸邊又退去的聲音，一支煙接一支煙的猛抽，吸光了三包煙，經過一夜的思考，宋旭第二天毅然決心離開原來的公司。
為了開創屬于自己的一片天地，不再受制于人，宋旭很快創立了宜興旭日水工業有限公司，也就是現在興海環保的前身。當時正值澳門回歸，宋旭白手起家開始了自己的創業之路。
技術創新:占領工業廢水的制高點
在公司成立之初，宋旭就意識到要想占領市場高地，在眾多的環保企業中能有自己的立足之地，一定要有自己的核心技術和研發團隊。由于在浙江省跑業務的工作關系，宋旭和浙江省環科院建立起了良好的的業務關系和信譽，隨后國家開始對國有資產進行市場化改制，宋旭受浙江省環科院的邀請，積極參與了浙江省環科院工程部和浙江省環境工程公司的重組，并通過注資擁有了其中的股份，而這次的嘗試，使得興海環保很快擁有了當時長三角第一的技術團隊和管理施工隊伍，真正站在了環保行業的源頭。
隨后，宋旭帶著自己這支令其無比自豪的技術團隊，開始了科技創新之路。2007年他帶領公司員工與上海同濟大學、上海軍信船舶科技有限公司研制開發了H/TZX型艇用移動制冷機組，此設備用于中國所有的海軍大型船艇，是一種軍需特種設備，該項技術和設備為國內首創，獲得了海軍裝備部的好評，為我國國防后勤保障做出了民營企業的貢獻。這看起來與環保沒有多大關系，好像“不務正業”的一項技術創新，卻恰恰說明了興海環保對于技術創新的熱衷，即使和主營業務沒有太多關系的技術創新，一旦興海發現了其中有可以改進創新、更利于市場需求的地方，就會毫不猶豫的去做。
隨后，憑借著敏銳的市場洞察力，興海環保發現，工業廢水的治理是當時一個老大難的問題，由于廢水成分復雜，需要極強的技術實力，做慣了設備與生活污水處理項目的環保企業，大多不具備做工業廢水治理的技術實力，這塊市場成為無人敢啃的硬骨頭。看準了這塊市場，宋旭立馬帶領公司同仁，經過日夜奮戰，研究開發了結晶/MAP工藝水處理含磷廢水技術。該工藝技術針對含磷廢水的特點，采用了結晶/MAP處理工藝。總磷去除率可高達99.6%，為高濃度含磷廢水的處理提供了有力的支撐。后來事實證明，這項技術為興海帶來了可喜的市場回報。
嘗到了科技創新甜頭的興海環保，開始更加專注對工業廢水相關難題進行破解。興海環保隨后針對國內高濃度氨氮廢水處理難度大，出水不能穩定達標的現狀進行研發。據了解，雖然目前氨氮處理的典型工藝（硝化、反硝化）比較成熟，但作為氨氮處理工藝中的關鍵部位——生物載體，其性能和技術達不到工藝技術上的要求。為改變這一現狀，宋旭與科研人員共同研發了一種用于污水處理二級生化處理用的生物載體，該生物載體是由高分子聚合物為材料制成的網孔狀，集硝化、反硝化于一體。使用這種產品結合一些處理工藝上的革新和微孔生物技術進行高濃度氨氮廢水的處理，可以很好的滿足業主和管理部門的要求。使出水氨氮達標排放。最終興海在該項目的研發上形成了自主知識產權，并獲得發明專利。
這些技術上的突破積累，對興海環保占據工業廢水處理的制高點具有舉足輕重的作用。有了技術的不斷創新突破，做起工業廢水處理來，興海有著十足的底氣與信心。
多元化經營:成就工業水處理王國
近幾年來，興海環保相繼承接了國內多個大型的工業廢水處理工程。在石化PTA項目中，興海環保與中國紡織設計院結成戰略合作伙伴，先后完成了200萬噸/年海南逸盛石化公司、210萬噸/年逸盛大化石化有限公司，3×120萬噸/年恒力石化（大連）有限公司等大型PTA廢水處理項目，成為民營企業中做PTA環保和水處理的領軍企業。
在工業廢水處理工藝設計領域，興海環保更是引以為豪。其氨氮技術的突破，使得在制革、印染、化工、醫藥等高難度、高濃度的氨氮廢水處理方面，也取得很大的市場份額。據了解，興海環保先后負責完成了亞洲最大的皮革廠——溫州泰慶皮革廠的廢水處理改造工程，為該廠解決了多年來出水指標不穩定的難題，直到現在，即使在冬季溫度很低的情況下氨氮也能穩定在5以下。
宋旭告訴我們，工業廢水的市場容量很大。要想立足工業廢水領域，就要做深做精。工業廢水處理的難度主要體現在個案性很強，幾乎每個項目的廢水狀況都不一樣，所以每個項目都需要從頭到尾的去小試、中試，幾乎沒有可以借鑒的地方。需要企業擁有較強的技術實力，但是越是難做的領域，越是需要有人下功夫去做，興海環保希望能在這個領域成為專家。
“目前我們除了工業廢水治理外，成立的寧波博爾特水務有限公司專門負責工業園區的廢水運營，目前在負責經營的工業園區有“寧波愛朋思紡織有限公司、寧波維科集團、寧波霞光公司、紹興越州印染公司等，談起經營的相關工業水務運營項目，宋旭如數家珍。他還進一步告訴我們，多元化的經營，有助于提高企業的贏利空間，并分散企業的經營風險。
“在未來幾年，我們將努力成為以工業廢水治理為基礎，以工業廢水運營為補充，以科技研發為引導的水務營運服務商。”宋旭滿懷憧憬地向我們描繪了興海的工業水處理王國藍圖。
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