姚納新：超越西門子
CEO的思考:
自主研發費時費力，但只有這樣才能建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來。
我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提供更好的服務。
環保領域需要更專業、更優質的服務，儀器生產廠商在運營維護方面可以做得更專業，效率更高、成本更低。
聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域成為國內市場占有率最大的企業。
我們希望通過競爭，靠技術、服務、方法和思想來超越強者，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務，競爭性更強。
今天空氣質量如何？PM2.5濃度是多少？為滿足公眾對空氣質量信息的要求，城市環境空氣質量狀況發布平臺正在越來越多的地方出現。在這一過程中，環境監測行業獲得了難得的發展機遇。
PM2.5監測市場被各方虎視眈眈，到底該如何看待這一市場？污染源監測中，監測數據弄虛作假問題屢禁不止，第三方運營被看作解決這一問題的“良方”之一，儀器生產商對此做了哪些準備？
日前，帶著這些問題，中國環境報記者專訪了聚光科技(杭州)股份有限公司(以下簡稱聚光科技)CEO姚納新，與其探討國內監測行業的發展。在他心中，聚光科技的目標是要成為像西門子一樣的企業，并在其所涉及的領域中成為國內市場的“老大”。
拿來主義不可取
堅持自主研發，擁有完善的研發體系，每年都能推出新產品
“平常心待之”，對于吵得沸沸揚揚的PM2.5監測市場，姚納新表現得很平靜。他告訴記者，聚光科技自主研發的BPM－200大氣粉塵監測儀正在中國環境監測總站參加比對實驗，“這個市場被吵得很熱，但也就10億~20億元的規模，還不是在一年釋放，所以平常心對待即可”。但是，他希望國家能夠更多支持和采用自主創新的儀器設備。
儀器儀表行業是一個技術密集型產業，行業技術發展迅速。面對激烈的市場競爭，公司需要不斷致力于新技術研究和新產品開發，以應對市場變化和客戶需求。“我們擁有400多人的研發隊伍，完善的研發體系，每年都能推出全新的產品，在這個行業中，國內沒有第二家公司能做到。”姚納新說。
2002年1月，聚光科技注冊成立伊始，公司董事長王健、CEO姚納新就帶領員工專注于產品技術研發和細分市場分析。2003年，公司成功研制出國內首創的“半導體激光在線氣體分析系統”，并在2004年推出LGA系列半導體激光氣體分析產品，進入鋼鐵工業過程氣體分析領域。如今，聚光激光產品的市場占有率達95％，占世界首位。
2010年，聚光科技自主研發的Mars—400正式上市，這是我國首臺由中國企業獨立研發的便攜式離子阱氣質聯用儀。因為技術難度大，此前在國內質譜儀市場上一直鮮有中國企業的身影。
在國內監測儀器市場，貼牌產品、進口產品不在少數，聚光科技為什么要專注自主研發？姚納新說:“自主研發費時費力，但只有這樣才能建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來”
截至目前，公司共申請專利398項，已取得專利240項，其中發明專利84項，實用新型152項，外觀設計4項。
聚光不打價格戰
價格戰擾亂市場，呼吁提高監測儀器市場準入門檻；并購幫助企業做強做大，也對經營提出更高要求
由于進入門檻不高，目前國內監測儀器市場中的企業魚龍混雜，“有些企業技術也不行，資本也不大，這樣的企業要做大很難，但擾亂市場綽綽有余”。對此，姚納新也很無奈。
國內的監測儀器生產商多為民營企業，在資金投入、技術研發等方面實力比較弱，價格戰也就成為一些企業的主要競爭方式。姚納新說:“現在環保市場中的‘山寨’很多，同樣的產品，我們研發、服務都很到位，要賣25萬元，別人只賣15萬元，我們怎么辦？”
作為行業領軍企業，姚納新坦言，“聚光不打價格戰”，他呼吁相關部門提高監測儀器市場準入門檻，加強對行業內企業的考核，維護公平的市場競爭環境。
2011年4月，聚光科技在創業板上市。姚納新說，除了募集資金之外，上市讓企業的品牌知名度更高、管理更規范，這為聚光科技進一步發展奠定了基礎。
在監測儀器行業，中外企業都將并購作為重要戰略，聚光科技也不例外。2007年，收購北京摩威泰迪、北京英賢儀器、北京盈安科技；2008年，收購杭州長聚科技；2009年，收購杭州大地安科；2012年，聚光科技首次嘗試國際并購，收購荷蘭Syn－spec公司75％的股權。有人評價，聚光科技的發展史就是一部并購史。
對于這一提法，姚納新表示認同，“我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整合行業優勢資源。因為這個行業很分散，涉及很多細分領域，有些產品的技術門檻很高，單靠企業自主研發時間很長，不能很快進入一個領域。通過并購，我們能在較短時間內擁有更多產品和技術，為客戶提供更好的服務。”
未來需要智慧環保
環保領域需要更專業、更優質的服務，第三方運營業務涉及20多個省市，環保物聯網讓監測更全面
作為環境管理的基礎和執法監督的依據，環境監測在環保工作中至關重要。但實際工作中，總有一些企業為了逃避環保責任或者節省環保投資，在監測數據上做文章。如何確保監測儀器穩定運行，保證監測數據準確？監測儀器第三方運營被各方看好。
“環保領域需要更專業、更優質的服務，我們作為儀器生產廠商，在儀器運營維護方面可以做得更專業，效率更高、成本更低。”姚納新說。近年來，聚光科技在第三方運營方面也取得了很大成績，范圍涉及遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古、湖南等20多個省市。
姚納新認為，智慧環保，也就是環保物聯網會成為未來的發展重點之一，遷安市污染源在線監控體系是聚光科技在環保物聯網方面的第一個項目。這一體系由1個監控中心和7個監控子系統組成，共有53套煙氣設備、26套水質設備。這一系統建成后，能夠對區域內重點排污單位污染防治設備運行狀況、主要污染物排放、空氣質量相關監測數據等進行自動傳輸和異常報警；同時在監控中心建立以監測數據為主的環境信息數據庫，實現自動監測設備的聯網、數據自動收集、處理與監控。
在環保物聯網方面，聚光科技另一個典型案例是位于湖南省株洲市的數字環保體系項目。這一項目投資3000多萬元，包括25套排口視頻、9套污水處理廠視頻、5個港口斷面視頻和4套高空視頻，可以對湘江飲用水源、清水塘工業區污染和株洲全市的重金屬污染進行有效監控。
研發考驗企業經濟實力
常規污染源監測市場趨于穩定，重金屬、VOCs監測等新興市場領域在增長，已進入VOCs治理領域
一種新產品從開始技術研發，到最終進入市場需要很長時間，要耗費大量人力物力。這既是對企業研發和經濟實力的考量，更考驗著企業決策者的判斷力。在姚納新看來，目前，國內環境監測市場中，常規污染源監測市場趨于穩定，重金屬、VOCs監測等新興市場領域正在增長。聚光科技已經開始在這些領域布局。
2012年開始實施的《火電廠大氣污染物排放標準》中，首次對火電廠煙氣提出了汞的排放限值要求。早在3年前，聚光科技就著手布局煙氣汞監測領域，開發了國內首創的冷原子熒光吸收法在線監測產品。現在，這一產品已在杭州蕭山地區得到了良好的應用，公司正積極與五大電力集團進行合作意向洽談。
在重金屬監測方面，聚光科技成功研制的大氣重金屬連續分析儀(AMMS—100)、國內首套煙氣重金屬連續監測系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大氣、煙氣中的重金屬進行定量分析，從而對重金屬污染情況實現智能化監控及預警。目前，這些儀器已經在浙江、湖南、河南、云南、江蘇等省的多個監測點得到應用。
因為灰霾頻現，VOCs的監測和治理開始得到重視。2012年，聚光科技通過收購荷蘭Synspec公司75％的股權，并在國外產品基礎上進行技術升級，實現了廢氣VOCs的在線監測。另外，聚光科技還通過收購清本公司進入VOCs治理領域，并在原有碳吸附技術的基礎上，引進臺灣轉輪吸附濃縮＋蓄熱式(催化燃燒)技術，在多個項目上實現了應用突破。
靠技術、服務超越強者
做高端分析儀器，與西門子競爭；充分利用本土化優勢，為行業用戶提供專家式營銷服務
一直以來，國產監測儀器雖然在數量上占優勢，但多為中低端產品，高端分析儀器偏少。姚納新說:“聚光要做高端分析儀器，我們要與西門子、賽默飛世爾這樣的公司競爭。”因此，聚光科技將技術含量更高的實驗室儀器、食品安全檢測儀器等作為接下來的攻關重點。
對于未來，姚納新說:“聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域成為國內市場占有率最大的企業。”他告訴記者，聚光科技在國內工業過程分析等領域的市場占有率已經超越了西門子，戰勝他們，靠的是技術和服務。
多年來，西門子、賽默飛世爾、哈希等跨國企業在國內市場業績顯著，聚光科技如何與之展開競爭？
姚納新認為，這些企業國際化的管理經驗、完善的產品體系等都值得學習，他們在國內取得成功也有歷史原因，因為進入中國市場較早，當時國內缺少相關技術和產品，而他們已經形成了自己的品牌。
但與其他行業不同，環境監測系統、工業過程分析系統和安全監測系統的客戶需求千差萬別。為更好地滿足客戶的個性化需求，聚光科技充分利用本土化優勢，調整了原有的銷售事業部，直接為行業用戶提供專家式營銷服務。
“我們希望通過競爭超越他們，靠的是技術、服務、方法和思想，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務，競爭性更強。”在姚納新看來，聚光與這些跨國企業最大的差距在于時間短、積累不夠，但可以在局部領域進行超越。
近年來，在多項利好政策的推動下，國內環保產業獲得很大發展，環境監測領域也涌現出多家上市公司。對于國內同行的競爭，姚納新有一個形象的比喻:其他企業是一艘戰艦，而聚光科技是一個艦隊，因為聚光科技所涉及的領域更多、范圍更廣，“進行全方位管理的難度更大，但我們在競爭中也會更有實力，更穩健”。
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