機遇，還是挑戰？——環保創業亮出的雙刃劍
艱難的原因，主要是錢、人、關系這三大問題。
在節能環保被列為國家七大戰略性新興產業之后，市場給予了該領域極大的關注，但在中國這十余年以投資拉動經濟的粗放式發展的現狀下，環境治理面臨著嚴峻的挑戰。這挑戰一方面源自于傳統經濟發展模式已經難以適應國情的需要，另一方面在于之前粗放的發展模式已經對中國環境造成了無法估量的損害，這兩大問題都在制約著新經濟形態下中國騰飛的宏大遠景。
在此背景下，環境問題對于中國，不再是治不治的問題，而是如何治的問題。大方向的趨勢已然明了，但是作為之前的夾層產業，在新形勢下如何轉變形態，實現突圍？新的創業者如何把握住產業機會，實現彎道超車？
如果用三個關鍵詞將環保創業的邏輯和路徑串聯起來，那就是艱難、堅持與突破。
艱難
節能環保雖然被列為七大戰略性新興產業之首，而且這幾年資本市場也給予很高的估值溢價，但是從這幾年我們對環保產業鏈的研究及上百家環保企業的訪談中可以看出，雖然國家自上而下出來了一系列的產業政策，但是想要落實到企業層面，尤其是中小企業，仍然非常艱難，整體產業生態呈現雷聲大、雨點小的態勢。
錢的解決
從環保產業發展階段看，仍處于初級階段，在這個階段，仍是以工程和投融資為主要的商業模式，本質屬于訂單和資金驅動型，而且目前大多數的環保領域屬于傳統制造業，在產業鏈的位置是典型的夾層行業。因此，目前環保企業在上下游的定價權并不強，這直接導致了兩頭受制的局面。
在中國現階段，環保仍屬于被動需求，買單人以政府和排污企業為主，但目前中國經濟景氣度下滑，地方政府債務壓力大，污染企業也都普遍存在產能過剩導致效益差的現狀。因此，地方沒錢+企業沒錢+被動需求成為環保企業收款難的三大阻礙，雖然政策給力推動訂單的釋放，但是錢的問題導致企業在拿單以及執行訂單方面舉步維艱，尤其是中小企業。
人的解決
從中國環保市場的發展看，分散度高、市場化程度低、仍然存在區域尋租的情況，大環境的產業生態決定了環保企業家們的思維方式受到了限制，關系和訂單是其思考的重點，對企業長期發展戰略卻考慮不多，難以以點帶面地去思考，這就直接導致了環保企業家多為戰術家，戰略家很少。
產業的發展依靠的是無數個微觀企業，而企業的發展核心在于企業家本身，環保產業的企業家們目前存在的這些問題，從某種程度上制約了產業發展的速度。
關系的解決
環保企業的買家主要是政府和污染企業，而作為賣家，現存的具備核心競爭力和獨特商業模式的環保企業并不多，同質性競爭嚴重，這使得在環保競爭圈中，關系的比拼更有決定性，即使有企業具備核心的技術能力，也難以實現一招鮮。因此，關系對于環保創業者來講，其實是繞不開的瓶頸問題。
堅持
環保創業存在著瓶頸和困難，但機會往往也蘊含其中，因此，堅持就顯得尤為重要，并且在環境問題不得不治的前提所帶來的產業景氣度持續向上的背景下，我們相信，艱難已經快到解放前夜。
錢從哪里來？
政策層面：中國政府對于環境治理和監管的決心和力度都是空前的，因此從政策上會打壓環境產業的主要買家（政府和污染企業）之前的不作為，這將會提升環保企業在整個生態產業鏈中的定價權，從而有助于緩解資金的困境。
資本層面：雖然在政策推動下，生態產業鏈的定價權會逐漸向環保企業偏移，但是這個過程是循序漸進而非一蹴而就的，在此過程中，企業可利用資本市場的融資功能，也就是產-資聯動，而資本市場對環保產業不低的估值溢價使得環保仍然是資本追尋的好方向，給企業融資提供了良好的環境。
人在哪里找？
時勢出英雄，優秀的企業家會伴隨著產業的發展而持續進步以適應這個大時代的到來，這是必需且必然的。早期的環保業態，大多數企業家的思維都是以訂單為導向，戰術很成功，但是缺乏戰略意識，導致在成長到一定階段后，出現了明顯的成長瓶頸，處于瓶頸期久了，甚至還會出現營養不良。
這幾年，從我們不斷的微觀走訪來看，環保企業家群體也在發生著令人欣喜的變化，變化的方向是從之前的唯訂單論，變為更加重視企業的長期戰略、商業模式的構建、以及技術和人才的應用、甚至主動去了解資本市場，如并購整合等。
關系如何改變？
關系是環保企業繞不開的一道坎，尤其以中西部的環保市場更甚。究其根本，還是因為，環保的最大買家仍然是政府，即使客戶是排污企業，政府在其中的話語權也很大，在政府直接決定訂單的時代，政府關系自然就成了產業最核心的資源。
寄望于徹底改變政府在環保產業中的角色顯然不夠現實，但是我們已經能夠看到一些利好的訊號，比如政府公開購買服務、PPP模式的試點、甚至通過反腐提升政府的透明度和效率等。這些變化從根本上講都是為了逐漸改變作為環保大買家政府的權責，逐漸從老爺向服務轉變，這些轉變另一項直接作用，就是導致了企業-政府關系的改變，雖然這個過程可能會比較漫長，但是趨勢不會變，值得慢慢期待。
小貼士：
產-資聯動：
二級市場給予環保高估值→一級市場投資熱，企業融資順暢→借一級資本力量實現快速發展→謀求登陸二級市場（IPO、借殼、換股并購等），借用二級資本力量實現跨越式發展。
突破
環保創業的過程很長，需要痛并堅持著，那如何能夠變成堅持并快樂著，這其中最重要的就是實現突破。
作為創業者，突破的前提，就是要做到自我認知，也就是了解自己在環保產業中的核心優勢是什么，這是后續選擇突破點的起點。而作為環保創業者，自我認知中的核心優勢應該具備以下幾點：
強大的融資能力：目前的環保產業仍主要以工程或投融資為主，融資擴張仍然是主要的手段之一，因此，這里將是否具備強大融資能力作為創業者自我認知的首要一點。
特殊的產業資源：目前環保產業的最大買家仍是政府，雖然政府-企業的趨勢是向著服務去轉型，但是這個過程并不會一蹴而就，關系和資源仍是較大的競爭優勢，因此這里將是否具備特殊的產業資源作為創業者自我認知的第二點。
創新的技術優勢：目前中國的環保市場，技術品類不高，也就是遠沒到拼技術的階段，但是這也蘊含了潛在的機會，如果能夠具有創新獨特的技術優勢，尤其是高效低成本的技術，同樣是非常巨大的創業機會，因此，這里將是否具備創新的技術優勢作為創業者自我認知的第三點。
在自我認知之后，就要選擇突破方向了，不同于市場上常見的按領域分類，我們還可以采用之前提到的環保關系論的觀點，來論述環保產業的突破方向：
環保產業的關系論：環保產業的參與者中，大體可分為政府、企業以及居民，這三方的相互關系構建了環保產業的基本結構。其中又延伸出來六大關系，即政府-企業、企業-企業、企業-民眾、政府-民眾、民眾-民眾、政府-政府。
作為創業者，可在了解自身的優勢之后，將其落到這六大關系中，看哪層關系更容易突破，以此選擇好的切入點。
具備強大的融資能力：選擇對資金需求較缺的關系點去突破，比如在目前經濟環境不好，政府和企業本身缺乏一次性投資能力的背景下，可選擇政府-企業和企業-企業這層關系去突破，商業模式更多為投融資為主（BOT或BT等）。
具備特殊的產業資源：選擇與產業資源匹配的關系去突破，比如政府-企業和政府-政府這層關系去突破，商業模式可以多元化。
具備創新的技術優勢：中國目前技術和訂單的市場化程度并不匹配，因此存在很多技術型企業難以獲得訂單而長大，因此，此類優勢建議和融資和產業資源兩類相結合，這樣能起到事半功倍的效果。
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