張勇：農村水環境治理 大勢所趨還是難于登天？
為什么現在要做農村治污？
首先要從政策的角度講，我個人認為這是整個環保行業的基礎。做環保不像建工廠，建生產線，做出來產品就能獲得收益，環保這件事如果沒有政府或者政策去命令它，沒有人會主動做的，因為它是成本。所以環保實際上是社會對于民眾的一種公共道德責任，但這種責任不能夠靠自發或者商業行為來達到效果，必須依靠政府代表所有的民眾來提出要求，這是強制性的要求。為什么現在要做農村治污？因為農村是整個社會將來發展的一個方向。2005年，習總書記視察一個叫余村的地方，第一次正式提進來，“綠水青山就是金山銀山”，這其實表明了，我們在農村做環境治理和在城市做集中式的環境治理，意義不同。因為城市人口聚居，產生的污染集中，所以需要削減對環境污染物的排放。但是在農村做環保，除了同樣削減污染之外，還會帶來另外一些很重要的影響，比如提升農村現有生活環境的基礎服務水平，而這種提升所帶來的不僅僅是單純的環保效果，實際上還會對農村的整個生活方式，甚至還會為將來農村與城市之間的需求結合帶來巨大可能性。從“兩山論”的提出到十八大的“美麗中國”，再到十九大的“鄉村振興”，我們在國策層面是一脈相承的。所以我們必須從社會發展的角度來看農村治污這件事。改革開放４０多年來，人員的單向流動，造成農村很大數量的留守兒童和空巢老人，甚至造成很多家庭割裂，這種普遍的倫理性問題對整個社會的負面影響將是長期的。一方面，環保可以解決農村基礎設施服務，帶動農村環境的轉變，提高農村居民的獲得感，另一方面，可以帶動城鄉之間的互動，把城市的消費甚至一些資源轉移到農村，緩解原先所謂城鄉二元化帶來的割裂，促進城鄉融合趨勢的出現。所以從整個社會層面來講，農村治污實際上是一種平衡和反哺，畢竟沒有農村，沒有農民的付出，我們吃的東西，一些基本的生活都將失去保障。
從社會效益的角度談美麗鄉村建設這里的社會效益，不只針對農民，其實包括農民和市民在內的整個社會的共同效益。城市是聚居的，人在樓里面就像鴿子籠一樣。但是農村不一樣，每一戶都具有很多的環境資源可以利用。隨著農村基礎設施的發展，可以開發各種針對市民的消費方式。所以，農村治污的社會效益，對于農民，可以增加他們在本地的收入；對于市民，可以豐富他們的生活體驗。美麗鄉村，不只是給現在的農民建設的新農村，也是給整個社會建設的新農村，它是為整個社會打造的，涵蓋農民和市民，這才是農村治污的社會效益。
現階段農村治污對于行業的價值
建設美麗鄉村，振興鄉村經濟，在農村除了環境整治，村域經濟也是國家迫切需要發展的。從行業模式來講，環保產業將來可能成為農村經營性行業發展的一個重要參與方，例如環保公司參與養殖產業，農民保證養殖達標，我們來保證環保達標。環保和產業的結合，是農村將來很有可能出現的一種模式。我也相信，會有更多人開發出一些在農村普遍適用的、能夠產生價值的業務模式，也一定會有水務公司能將經營邏輯打通，實現從原先的B to G兜底邏輯向真正市場化轉型。從服務邏輯連接到經營邏輯，如果能夠打通這個模式，將農村包括廢棄物在內的資源通過某種模式，轉化成可以經營、可以商業化的產品，一定會獲得巨大的資金投入和發展。所以對于環保行業來說，能否在改善環境的同時，在當地形成一種可普遍發展的模式，需要環保行業經營邏輯的改變，這也是農村可能給環保行業帶來的機會。
只屬于農村的商業模式
農村是一個龐大的市場，存在很多可能的方式。未來真正的商業模式是什么樣的，誰都不清楚，但有一點可以確定，它一定跟城市現在的方式完全不同。除了具備這樣的意識外，還需要一套非常適合農村的辦法，實際上我們一直處在這種痛苦的摸索之中。首先，要培養出一支適合在農村開展工作的隊伍，傳統的設計院、工程公司、施工單位，如果不真正深入地去研究農村，想直接就來干活的話，根本不行，所以將來不管什么商業模式，一定得形成一支真正能在農村戰斗的團隊。
另外，現在包括阿里在內很多公司都想進入農村，但為什么他們都沒辦法快速進入？
因為農村根本的特點就叫點多面廣。以宜興為例，3000個村分布在2000多平方公里的土地上，需要一個什么樣的組織和團隊才能夠覆蓋這樣的市場？
鋪設、覆蓋農村的服務網絡，成本非常之高，而且農村因為消費能力限制，還不可能在短期內給企業主體以大量收入回饋。現在我們用PPP方式做農村污水治理，實際上是為將來建立了一個覆蓋整個農村區域，覆蓋每村每戶的服務力量，而且這個力量是線上線下配合的。我們在每個村都有實體站點，仍然是因為農村點多面廣的特點，這些站點必須應用物聯網覆蓋，與此同時，站點又是實體的，還有電的接入。在運營維護的時候，每個村的站點都要維護，運維人員最多不會超過一個月就能將所有的村莊巡檢一遍，甚至具體到每個我們想接觸的農戶。
所以在農村，通過污水處理站點，我們形成了真正有節點支撐的網絡——一個覆蓋農村的服務網絡，線上配合線下。在此基礎上，很多適合農村的業務都可以導入進來，鐵塔公司表示過他們的興趣，他們完全可以利用我們的站點在農村布5G站點，合作空間非常大。只要我們覆蓋的用戶足夠多，市場就能開發出各種各樣的需求，這都是會自然生長出來的東西，只不過在初期階段覆蓋很少的時候，并不容易看出來。
我也認為，覆蓋農村的網絡如果單靠某個企業單獨布局，誰也負擔不起，成本太高。但合在一起，價值就會顯現。農村有著很多有趣的未來，現在想象不出來。這是我們正在探索的道路，也是為什么我們做項目做得這么苦，大家還覺得農村很有趣的重要原因。
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