將更多更好的流體控制產品提供給我們的客戶
背景：6月4日CIEPEC 2009展會現場，得銳公司自動化設備市場部經理卞德敏接受了谷騰環保網記者的采訪，并就相關問題回答了記者提問。讓我們一起來解讀深圳得銳的發展史。
谷騰：得銳自動化自2003年取得意大利OMAL公司在中國（香港、澳門）唯一的指定代理商資格后，對于流體控制產品經過周密的調查并制定適應國內的市場的推廣方案和各種問題的解決辦法，多年來我們見證了得銳的發展，相信在這個過程當中必定會有很多讓人難忘的經歷，是行業的魅力還是個人的創業基點導致了您對這個行業的熱衷?您怎么看待目前這個行業的現狀?
卞德敏：這兩個因素都有。流體控制行業的在中國的發展空間還有很大，它直接或間接涉及到我們生活的方方面面。近30年我國經濟的快速增長，也推動了我國工業快速發展。企業對于自動化技術及產品的需求大大提高，發展至今可以說達到渴求的地步。流體控制技術是衡量一個國家工業化發展程度的重要指標之一，當前的中國正值行業發展的大好時機。近十幾年我們發展的很快，行業產值每年增長都很快。但我們現在的僅僅是初級階段，雖然相關產品的產量很大，但大部分還是初級或低端產品，并以模仿國外產品為主，自主開發能力較弱。制造過程的自動化程度不高，行業門檻較低，品牌意識還不強。雖然有這些問題但也說明我們還有很多工作要座，還有很多發展的空間和機會。
谷騰：中國市場上流體控制產品競爭可謂非常的激烈，其中有包含跟您一樣來自國外的高新技術企業，也包括中國國內十分有價格等各方面競爭優勢的企業，合理的競爭有利于提高產品的質量和企業的管理，同時，競爭也必將給企業的發展帶來壓力，您覺得在這塊競爭如此激烈的市場中，“得銳”最大的優勢在哪方面？
卞德敏：我們最大的優勢在于我們寶貴的人才、我們的團隊。他們都很優秀，他們最大的優點在于善于學習和改變。這也是我們選拔人才的重要. 在激烈的市場競爭中他們學會了向強者學習，習慣了改變自己來適應市場。也學會了如何與我們的合作伙伴合作共同面對競爭。當然我們戰略合作伙伴OMAL公司的強大支持也是我們超越其他競爭對手的優勢所在。
谷騰：請您介紹下得銳有哪些產品，此次十一屆中國國際環保展享譽全世界會公司將重點展出哪些產品？
卞德敏：得銳自動化是意大利OMAL S.P.A.公司在中國的總代理。我們向用戶提供先進的流體控制閥門及相關技術。 主要產品包括：氣動執行器、電動執行器；高性能中線或偏心蝶閥；高品質自控球閥；氣動VIP梭閥和氣動角座閥。此次展覽針對水工業用戶的特點將重點展示OMAL公司閥門執行器和高性能蝶閥球閥系列。
OMAL公司的氣動執行器因其先進的結構和卓越的品質享譽全世界。其獨特的撥叉式結構產生的扭矩可以完美響應了蝶閥的開啟或關閉力矩變化規律，并同時較小了體積；先進多點導向專利密封技術大大降低了摩擦力并延長了執行器壽命；OMAL中線蝶閥采用骨架式閥座密封，提高了密封圈的耐沖擊強度，延長了工作壽命，而且降低了驅動扭矩。這些產品在水工業應用中技術優勢非常明顯，希望借助此次展覽找到更多的潛在用戶。
谷騰：意大利OMAL總部在路登哥圣亞諾(Rodengo Saiano)新建了一座大型自動化的廠房，于2008年下半年建成和投產，請您詳細介紹一下具體情況？
卞德敏：隨著OMAL 近三十的快速發展，其產品范圍不斷擴大，公司整體規模也迅速擴大。原有的兩個工廠已無法滿足生產需要。雖正值金融危機，OMAL還是果斷出手，新建了一間高度自動化的工廠。其占地1萬多平方米，集加工、組裝、包裝與一體。除從原工廠轉移過來的生產線外，又增加很多新的先進加工設備。全廠采用更加先進的智能物流管理系統，加工部門、組裝部門、包裝物流部門只需簡單地在電腦上輸入需要的原料數據，智能機器人就可準確地將所需物料在各部門之間或部門與倉庫之間自動傳輸。工人的工作環境得到了很大的改善。同時新的研發部門將更有實力向市場提供更多的新產品，使OMAL的行業領袖地位進一步提高。
谷騰：據了解，得銳公司已經與中國石化、寶鋼集團、深圳水務集團、東風日產、上好佳等國內著名企業建立了戰略合作伙伴關系，得銳公司是如何提高產品品質，強化管理得到這些知名企業的信任？
卞德敏：OMAL的產品定位為中高端市場，在全球的客戶中大多是知名企業。公司創始人BONOMI先生對產品品質的追求非常執著，公司在品質和技術上作了很大投資，并一直堅持至今。在中國，OMAL卓越的品質很快贏得了我們高端的用戶的認可，而我們始終將“為用戶創造更有價值的服務”作為服務宗旨，即使我們的經銷商我們也會嚴格要求他們的服務標準。所以無論產品品質還是服務上我們都給用戶很強的信心和信賴感，讓用戶真實認識到在和世界一流的公司在合作。
谷騰：得銳公司已成為國內知名的流體控制產品供應商企業之一，公司在品牌建設方面可以說是做的十分成功。請談談您對企業品牌建設的理解，貴公司又是如何執行的？都做出了哪些努力呢？
卞德敏：你過獎了。由于我們和OMAL是戰略合作伙伴關系，而非短期的市場合作。雙方的長期目標一致，相互理解相互信任。OMAL就如同自己的品牌，我們對她的品牌內涵及定位有充分的了解。我們可以從更高的高度、更長遠的目標、更全面的方向去考慮如何建設發展OMAL品牌,并能一直堅持下去。
谷騰：目標是創造未來的基石。能談談公司對于未來的發展有怎樣的遠景期望和規劃么？
卞德敏：我們的未來目標是能將更多更好的流體控制產品提供給我們的客戶，將先進的制造工藝和技術引入中國。我們認為在不遠的將來，在流體控制領域中國企業和產品在世界上一定會扮演更重要的角色并取得領導地位。
謝謝！
 |
| 深圳得銳自動化設備市場部經理卞德敏接受谷騰網采訪 |
 |
谷騰環保網是中國環保行業最具影響力的行業門戶網站，創立于2007年3月1日。作為中國環境保護產業協會官方網站環保專業分網站，谷騰環保網網致力于為中國環保領域各行業用戶提供最佳水、氣、聲、渣處理技術解決方案、工程案例、最佳實用技術及產品，同時為環保工程設計、施工、設備提供單位及終端行業用戶提供技術交流與溝通平臺。
谷騰環保網傳播的信息極具專業深度和實用價值，能夠讓用戶在學習和交流過程中得到最佳的實用解決方案，提高工程應用效率并降低成本，是業內人士的必備工具。
谷騰環保網的目標——成為中國環保行業最具商務服務價值的門戶網站及行業技術交流平臺。
使用微信“掃一掃”功能添加“谷騰環保網”
