華南水市迎來“大鱷相爭”
臨近歲末，平靜了近大半年的華南飲用水市場突起波瀾。日前，中國飲料巨擘娃哈哈在廣州召開桶裝水上市發布會，高調宣布娃哈哈桶裝水大舉進攻廣東市場，2010年廣州及珠三角地區目標400萬桶。對此，內人士分析，華南飲用水行業已呈現出兩極分化局面，2010年將迎來真正的巨頭相爭時代，水市精彩大戲即將揭幕。
“網絡編織大師”發力廣東桶裝水
娃哈哈此次發力廣東桶裝水市場，來勢不可小窺，娃哈哈廣東分公司總經理黃寶在接受記者采訪時表示，廣東市場目前已成為娃哈哈所有區域市場的前三強，今年營業收入達30個億(集團營業收入突破500億元)，其產品幾乎涵蓋所有飲料品類，但在桶裝水這塊一直是空白。
娃哈哈飲用水有限公司蘭仁山在接受記者采訪時表示，對于桶裝水業務，集團給予了最大的支持，3年內所有利潤不需上繳集團，全部投回桶裝水業務中。目前進入市場的有純凈水和礦泉水兩個品類，礦泉水水源地在東莞市水濂山森林公園風景區內，工廠目前年產能桶裝水1000萬桶，小瓶裝水1500萬箱。而廣州市場超過100萬桶銷量后將在當地設立生產基地。
蘭仁山表示，明年廣州加上珠三角的銷售目標是400萬桶，其中大廣州是200萬桶，對于與經銷商的合作，蘭仁山表示，在2009年底之前，廣州將簽200家加盟店，每年銷售3000桶，一年可銷售60萬桶；在2010年2月份前，將開8家形象店，每店年銷3萬桶，一年可達24萬桶；2010年第一季度之前，將簽500家分銷商，每家年銷1000桶，可達50萬桶/年；廣州老八區以外再開20家經銷商，每家年銷售目標為3萬桶。據了解，目前加盟商已簽約150家，在發布會當天，又有98家加盟商現場簽約。
娃哈哈素來有“網絡編織大師”的美譽，黃寶解釋，這源于娃哈哈始終關注合作伙伴的成長，從1998年進入廣東市場，合作伙伴一直十分穩固。娃哈哈董事長宗慶后獨創的“聯銷體”把遍布全國的經銷網絡吸附在娃哈哈周圍，互相建立起一種超乎普通商業關系的信任，確保了娃哈哈產品銷售渠道的通暢，牢牢把握住了市場主動權。
華南水市將現強者之爭
今年，全國有近150家飲用水企業被國家質檢總局注銷生產許可證，廣東就有12家。業界均指出，目前華南水市已出現兩極分化明顯的態勢，一極是正穩步發展的上規模企業，另一極是在夾縫中求生存的小企業。中國飲料工業協會統計數據顯示，2008年全國包裝飲用水總銷量為2475.58萬噸，同比2007年增長37%；排名前7位的品牌(康師傅、娃哈哈、農夫山泉、怡寶、景田、益力、樂百氏)總銷量占據整個市場的46%。廣東省飲用水行業協會羅坦會長則指出，大品牌已經占據了行業60%的份額。
業內人士指出，明年的華南桶裝水市場將是強者之爭，娃哈哈雖然實力強大、胃口不小，但也不得不面對華南市場的復雜形勢。在純凈水領域，怡寶已穩居一哥位置多年；礦泉水領域，有益力、加林山、華山泉等品牌牢牢霸踞各自的強勢區域；山泉水領域更有第一品牌鼎湖山泉難以撼動。
有分析認為，在廣州市場，娃哈哈所要面對的最大強敵是怡寶和鼎湖山泉。怡寶的相關負責人早前曾向記者表示，擴張是怡寶的既定策略，今年怡寶目標依然是保持30%的增長，“公司今年在保持廣東市場持續增長的基礎上，鞏固福建、湖南及廣州周邊市場，繼續拓展華東、華北、西南市場。”照這樣的發展速度，怡寶今年極有可能闖進全國三甲。而今年擴產后產能翻倍達到日產150萬瓶的鼎湖山泉，坐擁廣東最著名的水源地，目前在廣州市場桶裝水銷量僅次于怡寶，各路勁敵狹路相逢，誰是最后勇者，2010年的華南水市，我們拭目以待。
羅坦表示，行業目前出現了資源優化整合的趨勢，鼎湖、華山泉等知名企業正在進行的擴產，籌建新基地等大動作，為行業帶來了信心。去年怡寶產量136萬噸，鼎湖山泉46萬噸，加林山40多萬噸，華山25萬噸，他表示，廣東省的十幾家名牌水去年都取得了25%以上的增長，相信今年這些品牌還將繼續保持穩定增長，“娃哈哈的進入，將加劇行業的優勝劣汰，促進行業良性健康發展。”
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