二十余年破局前行 藍海創造者打通環保“任督二脈”
摘要：需要產業壟斷，他積極排兵布陣;需要商業創新，他瘋狂向政府作報告;需要技術提升，他投錢投人建團隊;需要穩定，他又與員工分享經濟成果。從一無所有到集團公司的董事長，文一波用行動詮釋了：“為環境，無止境。”
古之成大事者,不惟有超世之材,亦必有堅忍不撥之志。而二者兼有者，桑德集團文一波算一個。
從1993年被同學“拉下海”淘金水務，到如今任桑德集團(桑德集團有限公司)董事長兼總裁、一手培養出兩家上市公司(桑德環境;桑德國際)，整整25年，文一波一刻也沒有停歇過。
“為環境，無止境。”
正如桑德集團的愿景，文一波多年來一直為了環保事業，不斷突破自我，打破陳規。在派系林立的環保行業，文一波就像一個攪局者，不斷突破環保公司固有的邊界。
從水務公司到生態型環境與新能源綜合型服務商，桑德集團的業務已經覆蓋水資源、水生態、固廢處理、環衛、再生資源、新能源、環境規劃影響評價、環境檢測等，形成了集投資、研發、咨詢、設計、建設、運營于一體的完整產業鏈。
有人說：“文一波就是個破局者，破壞的破。”他自己卻說：“我是破局者沒錯，但是是打破的破。”桑德就是要憑借自己的努力，挖掘民營企業的優勢，打破玻璃門，讓不可能成為可能。
從北京海淀區不足30平米的辦公室，到如今項目遍及全國各地，桑德這個最初只有兩個人的皮包公司，儼然已經蛻變成了員工上萬，市值百億的行業翹楚，這是文一波一步一個腳印走出來的成果，也是一場關于信仰和堅持的勝利。
“環境的要求是沒有止境的，沒有哪一天我們說環境已經足夠好，大家可以破壞掉了;企業的發展也是沒有止境的，你很難去說我的技術達到一個頂點，我的商業模式是無可挑剔的。只有不斷去追求，去顛覆自己，去超越自己，超越對手，你才有可能會覺得這個企業能生存下去。”
所以文一波常說：“創業要永遠帶著一顆初心上路。不忘初心，才能發現美好。這美好，源于心，匯于行，以恒久之力溫潤萬物。就像我所從事的環境保護事業。”
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產業布局：打通環保行業“上下游”
得益于自己在清華大學長期研究環境技術的優勢，文一波在創業初期就將目標鎖定在了廢水處理，并倡導環保必須產業化、市場化的解決思路。
“剛開始，并沒有想過要在環保領域全面鋪開，只把它當作一個創業項目。當時主要想做工業廢水處理，這一塊難度較大，我自己比較擅長。”這是文一波最初的想法。
可由于缺乏對風險的預知和控制能力，僅僅幾個月功夫，創業啟動資金就“燒”完了，但生意還是一單都沒有接到。在經歷了合伙人撤出及自己被原單位除名之后，桑德終于等來了第一個機會。
文一波回憶稱：“當時是遼寧錦州一家環保所的所長親自打電話過來，咨詢和洽談工業廢水處理業務。在經歷數輪商討后，桑德終于拿下了創立以來的第一個項目——錦州啤酒廠廢水處理項目的設計和技術支持。”錦州啤酒廠的項目服務做完后，客戶很滿意，桑德的品牌和口碑也漸漸在業內傳播開來。
2000年，由北京市計委和通州區政府批準、北京桑德環保產業集團自籌資金投資、建設、運營的肖家河、通州區兩個市政污水處理廠正式啟動。這是我國第一個真正由民營企業投資興建的市政污水治理項目，同時它也標志著由桑德集團推出的中國城市污水全面解決方案──“中華碧水計劃”的正式啟動。
這一計劃的橫空出世，使得中國環保產業開啟了市場化改革的新紀元，桑德集團也由此奠定了中國環保產業領跑者的地位。
有了好的開端之后，接下來就是如何做大做強，文一波首先將矛頭瞄準了生活固廢處理。這是因為，相比工業廢水廢物，生活固廢處理對于剛成長起來的桑德來說，操作起來要簡單多了。
與傳統的固有理念不同的是，文一波意識到，生活固體及廢物處理，其實是個全產業鏈的事情，需要分選、運輸、處理、處置等不同角色的企業協同完成，而非簡單的一燒一埋。因此，從業務拓展開始，文一波開始了整個環保產業鏈的瘋狂布局。
目前，桑德集團的主營業務已經涉及固廢處置、互聯網環衛、再生資源回收與利用、水務業務、環保裝備及環衛專用車制造等諸多領域，文一波通過對全產業鏈的系統管理、關鍵環節的有效掌控以及各產業鏈之間的有機協同，形成了桑德的核心競爭力和較高的知名度。如今，整個環保行業的“任督二脈”早已被文一波打通，“上下游”暢通無阻了。
文一波總結他帶領桑德一路走來的心得時這樣說，“我不喜歡做比較重復的事情。在企業發展過程中，我一直在尋求并且創造著藍海。”
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商業路徑：民企和政府共享“蛋糕”
事實上，桑德集團之所以能夠在二十幾年內，迅速布局成產業鏈遍布環保上下游的大型集團，還有一個特殊的原因：商業路徑(PPP模式)的不斷創新。
回想起二十多年前中國環保市場的狀態，文一波感嘆：“那時候外企絕對是高不可攀的，從政府到市場，骨子里都更加認可外資企業，國內的環保企業在市政項目上很難與國外企業競爭，民營企業想要施展拳腳就更加艱難了。”
文一波覺得這種局勢必須要打破，他連續做了很多市政污水處理項目的可研性報告。與碧水源的文劍平不斷向政府寫信的效果一樣，第一代環保企業在成長過程中，最終趕上了政府力推“PPP模式”(政府和社會資本合作)的東風。
依托自身豐富的投資、建設、運營管理經驗及雄厚的資金實力、強大的投融資實力、文一波著力打造涉及城鎮供水、排水、雨污分流、污水處理廠、管網建設、供熱管網、水環境治理及市政道路與園林綠化、綜合管廊、特色小鎮、海綿城市等領域的PPP項目建設，推動城鄉環境綜合提質、生態基礎設施項目的多項重大工程。
與此同時，文一波還大膽引進了當時國際上先進的BOT(建設-經營-轉讓)理念，即私營企業參與基礎設施建設，向社會提供公共服務的一種方式，來保證項目的順利實施。
這是因為，公共事業在當時依然由政府主導，如果想要用市場化的思路來解決實際遇到的問題，就必須要有政府賦予的“特許權”。
這種方式的特點是政府部門就某個基礎設施項目與私銀企業(項目公司)簽訂特許權協議，授予簽約方的私人企業(包括外國企業)來承擔該項目的投資、融資、建設和維護。在協議規定的特許期限內，政府監督企業建設公共設施，企業通過向用戶收取費用或出售產品獲利，一舉兩得。
除了BOT，在項目的實施過程中，文一波還創新性地采取了EPC(工程總承包)，來積極拓展市場。
文一波深知，在以往的環保工程項目中，存在很多工程做完了，可質量并不達標的情況，這讓委托人不滿，也讓很多環保企業失去了口碑和市場。
如果能采取一種總承包的方式，合同終止前環保公司對項目全權負責，這對委托人和環保公司來說，都是利大于弊。
最終，EPC模式不僅在桑德集團問世，也在環保行業掀起了一股“承包風”。
城市濕垃圾處理及資源化利用技術
技術攻堅：不計成本做研發
而想要自己的承包項目不出質量問題，最重要的是要有先進的技術和設備，“品質驅動的理念，未來將幫助企業走的更遠。”文一波一直很篤定的認為。
在桑德初創期，盡管文一波深知自己的技術存在壁壘，在當時還很不成熟的環保產業中有競爭優勢，因此，他并不擔心企業會死掉。
但是，隨著環保公司的數量越來越多，公司賬面上的資金越來越少，他感覺到了壓力。
“現在企業的壓力真的很大，規模越大、風險越大。原來靠勾兌、走關系拿項目的做法風險就很大，注定是走不遠的。”
為此，文一波在集團公司的研發上面，不遺余力，除了組建研發團隊，在研發投入上更是不計成本，不考核利潤。
資料顯示，桑德集團作為國家級高新技術企業，擁有完備的開放式研發體系、高效的研發機制以及由博士、碩士組成的研發團隊，根據公司主營業務戰略規劃明確技術研發方向及課題，通過自主研發、與清華大學等高等院校合作等方式提高了公司的創新能力和核心競爭力。截止2017年底，公司擁有發明、實用新型專利近300項。
更令人驚訝的是，“我們的技術研發部門是不考核利潤的一個成本中心。有些企業不愿意投入，慢慢就會變得落伍。有這么多人，要有這么多課題來做，這個體系是成本的東西，那么多人一定要拿到那么多錢讓他們去做。”文一波豪言，“這個過程中會有很多課題可能會失敗，但是有可能會產生變化，但是不能確保它就能產生好的技術、好的產品出來，這是一個必要條件，不是充分條件。”
以集團旗下啟迪桑德為例，具有碩士以上學歷的技術人員所占比例超過了90%，可獨立完成所有環境領域的技術咨詢、工程設計、新工藝技術研發，環保核心設備的自主研發，新型環衛車、新能源動力環衛車的研發。
當前已研發并應用到環保事業的技術就有：新型垃圾干濕分離技術、電滲透污泥高脫干技術、廢水MVR蒸發技術、秸稈打捆成型技術、城市生活垃圾清潔處理技術、生物質資源綜合利用、城市濕垃圾處理及資源化利用技術等多項先機技術成果。
不僅如此，在文一波看來，這些技術還需要很好的和互聯網搭建起來。“以前做BOT，被別人跟進，再做鄉鎮污水，仍舊被人跟進。只有通過互聯網，將未來環衛和可再生資源入口壟斷，才能避免此類情況再次出現”。
為此，文一波又在桑德系企業積極搭建O2O平臺，打通固廢、市政環衛與再生資源回收領域產業鏈條。最典型的的代表，當屬桑德環衛云。
桑德環衛云
人才機制：規范管理+薪酬激勵
盡管桑德集團當前已擁有大量的先進技術，可文一波始終明白，技術的核心是人才，只有留住人才才能保證技術優勢。
為此，文一波采用內部培養和外部引進相結合的方式，鍛煉和培養了一批具備豐富經驗的管理人才、技術研發團隊、項目營銷及運營人才，保障了公司的不斷發展。為了留住這些人，桑德建立了多項人才和激勵制度。
首先，規范的選拔任用。
堅持“用人唯賢”的原則，文一波通過科學規范的人才甄選程序，寬松的內部流動環境，選拔留用真正德才兼備的人才。通過“新員工入職引導人制度”幫助新員工更好的了解公司，更快地進入工作狀態，展現績效;以“公開競聘”為主要方式的管理人員選拔任用機制，使優秀人才脫穎而出，在企業獲得長足發展。
其次、完善的薪酬福利。
文一波倡導桑德尊重員工合理的利益追求，倡導為強者喝彩，建立以業績、能力為主導的多元價值分配體系。執行“以崗定薪、薪隨崗變”的工資政策，在保持公司可持續發展的前提下，與所有共經風雨的工作伙伴分享成功喜悅和經濟收益。例如，桑德系部分公司擁有專業業績獎勵、年終花紅、股票期權和利潤分享等各種積極兌現的激勵薪酬制度。
第二、開放的溝通機制。
“防民之口，甚于防川。”千百年來，這句話一直影響著文一波。因此，在公司管理中，
文一波鼓勵員工暢所欲言，在工作中有任何想法，都可以利用公司的信息系統、開門政策、內部研討會議等方式隨時與直接上級或工作伙伴進行溝通。
最后，打造學習型組織。
集團多家子公司現已擁有技術研發中心和博士后工作站，與多所院校合作設立了獎學金。通過新員工入職培訓、在職崗位技能提升培訓、員工發展培訓、轉崗培訓、持證上崗培訓等多種培訓方式促進員工成長。
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結語
二十五載，恍然若夢。
不管現實如何險象叢生，文一波始終沒有忘記自己的環保夢。
這個不甘安于現狀的破局者，始終知道，當環保向他打開一扇門時，撲面而來的并不都是賺錢的生意，更有各種接踵而至的麻煩。創業不再簡單地遵循做學術時的那一套理論，還有層出不窮的產業布局和技術難關。可生意終歸是生意，依然有章法可循。
需要產業壟斷，他積極排兵布陣;需要商業創新，他瘋狂向政府作報告;需要技術提升，他投錢投人建團隊;需要穩定，他又與員工分享經濟成果。從一無所有到集團公司的董事長，文一波用行動詮釋了：“為環境，無止境。”
文一波經營智慧盤點：
創業要永遠帶著一顆初心上路。不忘初心，才能發現美好。這美好，源于心，匯于行，以恒久之力溫潤萬物。就像我所從事的環境保護事業。
我不喜歡做比較重復的事情。在企業發展過程中，我一直在尋求并且創造著藍海。
品質驅動的理念，未來將幫助企業走的更遠。
我們的技術研發部門是不考核利潤的一個成本中心。有些企業不愿意投入，慢慢就會變得落伍。有這么多人，要有這么多課題來做，這個體系是成本的東西，那么多人一定要拿到那么多錢讓他們去做。
以前做BOT，被別人跟進，再做鄉鎮污水，仍舊被人跟進。只有通過互聯網，將未來環衛和可再生資源入口壟斷，才能避免此類情況再次出現
為環境，無止境。
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